赚钱的这些最基础的东西，其次呢，就是你让他感受到你对代理很负责，你对产品的认识度等等，这样呢客户才愿意了解，只有脚踏实地才能让别人去相信你认可你

2、对自家产品的熟悉

这个很容易理解，就是我们自己对自己家产品熟悉度有多少是90%还是20%，嗯，我相信你对产品的熟悉度也高，你给客户介绍的时候你会越流利，你就能更够精准的抓住客户的需求点，然后在第一时间给客户一个标准的答案，从而使客户更加认可你，这个时候你就是这个领域的专家，你只有表现的更加专业，别人才能够认可你

假如呢，你对你的产品都不熟悉，又如何给别人介绍呢？如何让别人买你的产品呢？所以不管做了多久，如果对自己家的产品都不熟悉，那么希望在这点下功夫，让自己变得专业一些，不容易的客户就会用自己的话去说，而不是复制粘贴，也会让客户更加信任你

3、信任

我们都知道任何成交都在信任之上，我们不要只做一个推销员，不要一味的说自己的产品有多好有多好，这是没有任何意义的，只会让客户觉得，你家的产品是不是卖不出去？是不是质量有问题，所以这么急着去推销，那我我们需要做的是什么呢？首先呢，你看看你能够给对方提供什么，一定要了解客户的需求

 你了解了客户的需求就能够我都知道他，也许就只是一件小事，客户就信任了你，也许就是一句关心，让客户心里暖暖的，客户就信任你，和你成为朋友，哪怕说他自己不需要你的产品，但是他身边人不一定不用吗？并不是对吧，那也得介绍客户给你，因为他相信你

二、销售常见问题

那么前面提到了销售的一个前提是什么，对产品的熟悉度，对产品掌握了，我们还要能够准确的把握客户的需求点，那么接下来给大家分析几个常见问题：

1、产品如何代理    

首先要了解并且把握住客户需要赚钱这个点，他是想要做代理的，想赚钱的通过微商想改变现状的，所以这个时候不要再废话一句，你是想做代理还是自己去用，因为人家已经说的很清楚了，想做代理，如果代理介绍自己的产品和代理制度，产品的利润存在好处团队的政策，这些都是最基础的，然后呢再根据对方的问题解决一些情况，那么这个过程中一定要嗯形成一个互动，不要只是你一个人在那里说话，说人家，在不在亲你都不知道，一个人唱独角戏都没面子，所以一定要进行互动起来

2、效果怎么样？

其实任何一种一款产品，不管是补水护肤品，还是私护产品，还有其他产品顾客的咨询的时候，必须要考虑的问题是什么呢？产品有没有效果

 很多新手为剩余的这个问题就会一脸茫然，不知道怎么回答，其实呢很简单，就是反馈，因为自己说的再好也不如客户说的好，那客户的反馈是对产品最好的说明，所以这一块可以征求客户的意愿，给客户发使用反馈

那这边提一句，为什么要征求客户的同意呢？会有些私护产品反馈，真的是让大部分人无法接受，那么那些客户在吃饭的时候，你反正反馈估计客户都会被吓跑了

3、产品安全吗？

这也是客户普遍都会存在的问题，对产品的担心，遇到时我们都会手忙脚乱，那到底应该怎么办呢？首先呢，我们得告诉对方，我们自己在用那个产品，家人也在用，因为平时我们也在朋友圈一起体现，然后给客户发一些公司的证书，这是最好的证明

4、多少钱？

那当客户问这个问题的时候，我们该怎么的答案呢？一句话，谈钱先谈价值，那这个时候就算你说的再多，客户也会毫不犹豫的下单。客户对你的产品更加了解，人家觉得不买成你的产品，就好像缺什么，产品的价值体现了淋漓尽致

5、我想做，可是我没钱，可以先发圈，有人买了再拿产品吗？

那这个时候这个情况肯定是不允许的，对吧？因为天上不会掉馅饼，所以别再有这种空手套白狼的想法。那么我们首先要跟对方说清楚，你们可以告诉这个公司不允许的，等你加入之后，我们要截图发群里，然后才能进行培训

三、成交后，就是结束吗？

成交才是真正的销售开始，做微商不单单是卖东西，同时你也在服务，所以我们要知道客户拿到产品之后，他有没有不良的反应，有没有哪里困难，都需要我们去沟通，及时的解决问题

同时呢在这个过程中呢，我们还可以跟客户呢聊一些其他的，找到彼此的共同点，把共同点放大，先做朋友，再做客户。

微商应对竞争的最佳选择，就是培育更多的优质、忠诚客户。拥有了客户，也就拥有了成功。所以不是卖就拉倒了，售后做好回头客，转介绍给你带来的是循环的生意。

今天的分享就到这里，如果有招代理，微商其他方面的问题，可以加微信1244163451，更快更有效的帮你解决问题，谢谢大家的阅读