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还有，如果是“使用前，感觉提升太小”，那么常见的方法是：利用人的“损失厌恶心理”——人对小的利益不关注，但是对即使很少的损失常常会关注。
比如：一个理财推广，收益率仅仅上升万分之五——10万块钱，仅仅有50元的差距，让人预先感觉价值太小，几乎没有动力去尝试。
这个时候应该做的，并不是让顾客把“该理财产品”理解成收益，而是把不会用该产品理解成损失——比如告诉消费者：
“你浪费了1杯哈根达斯。因为懒得下载APP，你没有选择更高利率的银行，白白浪费50元利息。”
“而＊＊＊，比柜台的利息更高，而你需要的，仅仅是扫描二维码。”
通过把收益转化成损失，同时把小额的收益具体化（不是跟数十万的存款对比，而是跟日常消费支出对比），会提高用户对价值的感知。
3. 缺乏后验性价值－提高价值感知
有些产品是仅仅缺乏先验性价值，用之前感觉不到价值或者无法判断质量，而很多产品，连后验性价值也缺乏——用户用完了，都感觉不到质量和价值。
比如保险、战略咨询服务、健康食品、软件等，用了之后要不就觉得“没什么感觉”，要不就是“无法判断质量到底怎么样”。
对这种因为缺乏后验性价值而导致的阻碍因素，到底怎么破？
一般来说，常见的方法有两种：
A.提高价值的可感知性。对于这类产品，可以想办法让人体验到“使用后的区别”，即使这个区别可能并不是你的核心价值。
比如让口腔清洁的牙膏，本身“缺乏后验性价值”，用了之后口腔变健康很难一下子感觉到。所以牙膏加入了清新剂，让我们每次刷牙后感觉很清新，从而感觉口腔一下子变健康了。
即使这种清新感觉和口腔健康其实没关系，但会让我们感觉自己刷牙后“变健康了”。
B.提高产品使用的心理价值。如果产品的直接使用感知价值很低（比如买了保险感觉不到利益），可以通过提高保险的其他心理价值来推广——比如塑造形象的价值。
“购买儿童保险，享受安全生活”——看起来没什么力量。
但如果激活购买者的形象意识，就好多了：
“每天一杯咖啡的钱，给孩子买个守护。” （让人感觉给孩子买保险是“负责任的好爸爸”的象征）。
4. 产品带来负面形象－给购买理由
有些产品有价值但推广门槛阻碍大，是因为产品本身的使用会带来负面形象，比如用高性价比的手机，会带来“没钱”的负面形象。
这时候关键的方法就是：帮消费者寻找购买产品的合理理由。
比如陌陌的很多用户，因为担心被人认为“用陌陌是为了约炮”，而不好意思使用。
这个时候陌陌就推出了“就这样活着吧”系列海报，为用户使用陌陌提供了合理理由：
“我用陌陌不是为了约炮，而是因为我是一个不甘于混迹熟人圈子的人，因为我是一个热爱挑战的人。”
再比如纸尿布刚在美国推广的时候主打“方便妈妈的选择”（因为省的洗尿布），结果推广缓慢，因为这给妈妈们带来了“我懒得洗尿布，才用纸尿布”的负面形象。
后来主打“保护小孩皮肤”等卖点，结果大受欢迎，这给妈妈购买纸尿布提供了合理且无损形象的理由——“我买纸尿布不是因为我懒，而是因为它对孩子皮肤好。”
所以，如果“负面形象”是产品推广的阻碍因素，就要通过营销来给你的消费者寻找合理化的理由，以减少这种阻碍。
5. 产品复杂难以理解－利用已知概念
如果一个产品很复杂，就会对用户的初次接受形成巨大阻碍——用户不可能去购买自己不能直接理解的产品。
一个重要的方法就是：利用用户的已知概念。
比如汽车刚被发明的时候，为了方便人理解，直接就叫：无马的马车（Horseless-Carriage)，因为马车是用户心智中的已知概念。
对用户来说，你的新产品新科技是无意义的，除非你能跟他们已经存在的需求和认知进行联系。
比如果冻刚被发明的时候也推广非常缓慢，用户根本不理解这个产品，也不知道自己为什么需要购买这个产品。
吉露牌果冻的创始人为了解决这个问题，主动去寻找用户生活中已经存在的概念和需求，最终发现这个痛点——家庭主妇经常为做甜品很麻烦而抱怨。
接着，他们免费向大量家庭主妇分发甜品制作指南，然后说了一种最简单的制作甜品的方法：只需要将吉露牌果冻淋上淡奶油，1分钟内就是一道美味的甜品。
这让果冻迅速解决了“用户理解难题”，因为“制作甜品”是一个已有概念，用户容易接受。
那么，果冻如果向中国推广呢？毕竟中国人没有做甜品的习惯啊。
其实也可以利用中国人“头脑中的已有概念”，直接说“美国人最爱吃的零食”就行了。中国人本身倾向于模仿美国人的潮流，因此国外潮流是一个已有的概念。
6. 缺乏关注的产品－与关心的内容绑定
手机、服装、美食等产品，我们日常就会关注，这使得这些产品容易引发讨论和推荐，所以可以借助消费者的力量进行推广，大大加快推广速度。
但就是有些产品，本身在我们的关注和讨论范围之外，怎么办呢？
比如电池、燃气灶、纯净水等。
一个重要的方法就是：把这些产品和用户本身需要关注的内容进行绑定。
比如抽油烟机本身是一个缺乏关注的品类，但是方太通过一系列广告，把抽油烟机与用户关注范围内的话题进行了绑定，从而引发大量讨论和关注。
在广告中讨论美容、孝敬爸妈等话题，然后说买好化妆品不如好油烟机，给爸妈买止咳药不如买油烟机等——化妆品是一个更容易被关注的品类，同这个品类绑定，也就提高了油烟机的关注。
总之，很多产品在用户的关心范围之外（不像手机、服装），这个时候要做的，就是把这个产品同关心范围内的话题进行绑定。
7. 不符合过去认知－转化产品归类
很多产品的出现，打破了我们的既有习惯，这会让产品难以推广。
一个重要的方法就是：转化用户对该产品的归类。
比如20多元一瓶的果昔产品，显然被人感觉是太贵了——一般的果汁才5元，我凭什么买一瓶20多元的？
这个时候单纯说服用户往往没有用——你很难改变用户的习惯，让他们买一个4倍价格的东西。
但是如果把这个果昔定位成“轻度代餐”，放到便利店的沙拉、三明治等代餐食品区，用户就会不会感觉这么贵了——因为一顿饭的预算是30元，相比之下20元的果昔并不显得太贵。
这样产品就更容易被接受了。发现了吗？都是从细微的消费者心理和行为动机上去做文章，虽是不起眼的小细节，却会带给产品推广上的大变化。
营销 就是找到破局点再去竞争
最 后
几乎任何一个产品都无法不做到这些而能够成功，那么市场部的工作尤为重要。
市场部的作用并不是做营销本身，而是利用有限的资金预算，通过给市场施加一些初始刺激，来激发一系列连锁反应，利用市场上的杠杆力量。
毕竟，营销不是市场部做的，而是被市场部刺激后的消费者做的。
所以成功营销的一个结果是：当你停止任何的营销行为，公司仍然存在新订单。（即使不打广告，也会自动增加用户，主要靠用户的相互推荐等连锁反应）
因为只有这样，才说明你真正高效利用了市场上的杠杆力量，也真正做了一个成功的产品。
