天猫高效转化玩法钻石展位

直通车为Z旗舰店引入了流量，浏览人数、加入购物车、收藏等行为数据增长非常快，接下来如何进一步提升流量转化率呢？Z 旗舰店选择了运用钻石展位推广，钻石展位的展示位置多样，包括淘宝首页等全网各种媒体，可覆盖的人群也非常广泛多样。考虑到推广的是新店新品，Z 旗舰店一开始采用的钻石展位策略以再次触达给直通车等其他流量渠道带来的访客，转化这些精准用户为主，既提升了流量的直接转化，也使钻石展位本身的投入产出比达到了较好的效果。

必须说明的是，钻石展位这种推广方式是个多面手，既可以拉新（即招来新客户），也可以定向老客户，有它的配合，各个渠道的流量都可以效用最大化。

下图是该店铺启动阶段钻石展位的流量曲线和效果数据。在约一个月的时间内，钻石展位消耗从零开始呈上升趋势，投入产出比达到了 6.09，虽然花费不太多，但也带来了 490 773 元的可观成交金额。