营销宝低投入出价秘籍

一、PC端数字营销展示位

关键词PC端首页（搜索结果页）：

1、第一排第一个是首位展示（标王），

2、第一排第四个开始后八位是营销宝推广位（普通搜索，不含定位推广），

3、第二排第一个（定位推广），

4、右侧的一列（搜索展播，不包含标王），5、右侧首位是首位展示（标王）。并且只要是带广告字样的均属于推广位。

无线端展示位

关键词无线端首页（搜索结果页）：

1、无线端首位展示（首位展示标王/搜索展播标王）第一行第一个。

2、第二行第一个，每隔5~6个自然排位过后就会有一个推广位置。带广告字样的都均为推广位。优质推荐展示位：PC端：第一屏（左侧前四个展示位置+右侧前二），当然，右侧搜索展播位置和标王未被购买的时候，就会出现付费搜索展位。无线端：前五屏（搜索结果页显示出来就是第一屏，往下拉就跳到下一屏）。

二、关键词建议

把适合的产品通过适合的关键词以合适的价格在合适的时间推送给合适的地域的合适的人。推广关键词布局的建议：10%核心关键词、20%精准关键词、70%长尾关键词。

关键词出价策略

关键词特点、PC端建议出价位置、无线端建议出价位置。

核心关键词（三级类目词），这种关键词的特点就是：流量高、费用高、转化率低，那在PC端建议出价的位置是肩部-尾部（左6以后，或者右8），无线端建议出价的位置是肩部-尾部（6-15条）。

精准词（副词+核心关键词），这种关键词的特点是：流量中等、费用中等、转化率中等，那么在PC端建议出价的位置是肩部（左4到右2），无线端建议出价的位置是肩部（3-6条）。

长尾词（副词+修饰词+核心关键词），这种关键词的特点是：流量少、出价低、转化率高，在PC端建议出价的位置是头部+肩部（左1到右2），而无线端建议出价的位置是头部+肩部（1-3条）。

三、关键词出价调整

对于我们商品的标题关键词的出价的调整，目前一共有四种方案

方案一：针对低展现低点击，

1、确认推广关键词热度是否过低，

2、提出出价提升商品排名查看是否有点击量，

3、出价递增两毛钱一次（三毛也行），一直到有展现位置。

方案二：针对低展现高点击，

1、出价递增两毛一次，提高商品的排名来获取更多的流量，

2、确认关键词的热度是否过低，

3、增加推广的关键词数量。

方案三：针对高展现低点击，

1、更换主图，出价保持不变，查看更换主图过后点击是否有上涨，

2、确认推广的关键词的精准性以及更换推广关键词。

方案四：针对高展现高点击，

1、保持出价，查看支付转化率或者ROI是否成正比，

2、ROI成负比，出价递减两毛钱一次（三毛也行），随后控制日限额，

3、优化商品详情以及标题关键词的精准性。

四、关键词出价调整思路

我们可以在生意参谋里的流量板块里的访客分析功能里查看访客分时段发布，并且这样可以看到同一关键词商品排名：高峰期：竞争压力大、流量大、出价高，低峰期：竞争压力小、流量一般、出价低。如果商品好，质量好，投产成正比的话可以选择在高峰期看出价保持商品的排名靠前来获取流量；如果商品一般，质量一般，投产成一般/不稳定的话可以选择在低峰期通过较低的出价看较前的坑位来获取流量（流量一般，但精准）。

五、商品推广排名调整

默认出价——搜索排名——两毛增减——排名确认，刚开始我们的都是默认出价的话，我们可以看看我们商品的搜索排名排在多少位，位数低的话，我们就两毛钱两毛钱的增价，直到我们排名上升到我们满意的位置位置，反之，我们商品的排名位置很理想，我们可以两毛钱两毛钱的减少价格，如果我们的排名下降了就立马加回去，这样可以帮助我们减少需要花费的资金。

六、关键词出价调整思路

1、目的：我们需要根据我们推广的目的来制定我们推广关键词的出价，我们不要盲目的进行出价。

2、预算：我们需要根据预算来调整出价，预算足就可以提高出价来获取更多的流量，预算一般的话就需要降低出价使商品的排名卡在“适合”的位置。

3、关键词：大词的出价一般都是比较高的，虽然流量大但是不精准，而且消耗也比较高，所以一般建议出价不要太高，核心/精准关键词流量虽然一般，但精准可以根据转化率的高低来提高出价。

4、ROI投产：根据推广后的数据进行分析，如果要是投产过低，但点击消耗高，降低出价，那就要优化商品或者计划，反之ROI投产高则需要加大投入提高出价。