引言

当我们在做抖音直播的时候，前几场通常流量是比较差的，很多同学就没有做下去的信心了，说好的大流量呢？在你想要获得流量之前，你也要先问问自己，为什么平台要把流量给你，毕竟同时开播有那么多直播间，今天我们就来聊聊，新直播间冷启动的算法。

其实，各个互联网平台算法都差不多，做淘宝的时候会有店铺层级做区分，跟同级竞争，我们以抖音为例，抖音直播也一样，是根据直播间的层级做同层同级的对比。

比如抖音在这个时刻有1000个直播间同时开播，抖音在此时此刻，正在使用的用户流量有一个亿，那这些直播间原则上是共享当下新进来的所有流量的，这一个亿的流量同时会分发到这些直播间里。

当我们是冷启动直播间的时候，会先进入初级的流量池。在抖音不管是短视频还是直播间，都会优先给你分配到一个流量池。

当你在做第一场直播的时候，同时在线人数基本不会超过10个人，这10个人在第一级的流量是属于同城流量。因为你刚开始做直播没有任何标签，抖音就会先推荐给同城的人，先做试探，看看你的直播间谁会比较喜欢。

在这个阶段，抖音考核的是用户进到直播间的停留时长跟跳失率，如果你有趣好玩、颜值比较高，停留时间长一点，跳失率低一点，你就突破了第一层的流量池。

到第二个流量池，同时在线人数能有20个左右了。你已经不是完完全全的新直播间了，在这个阶段的直播间会有一点点标签，这个标签基本上是你挂的链接，比如抖音小店等。这时候，抖音看的还是停留时间以及跳失率，还会再看下互动率。

当同时在线人数有100人左右，就进入冷启动期了。这个时候不仅看停留时间，还会看转化率。这也是为什么我们在做冷启动直播间的时候，一定要有福利款。

前期福利款，并不会拉低未来的高价用户流量获取，我们后期可以通过其他的玩法把高价值的用户拉起来。做低价款只是为了突破冷启动期，因为抖音是会拿你的直播间跟同类的直播间做比较，我们要的是赛过同类99.99%的主播。

当同时在线人数有200人的时候，基本就是学习期了，这个时候你要考虑UV价值跟客单价了，我们需要有利润款跟高客单价的王炸款，并且也会考核转化率跟互动率。

这个阶段是抖音直播爆发前期最重要的阶段。这个阶段稳定住了就会进入快速增长期。如果稳定不住，直播间基本上就停留在200-400人阶段。所以学习期这个阶段是最重要的，一定要稳定住并且坚持播下去，给抖音足够打标跟学习时间。

一旦过了这个时间，你会发现同时在线人数开始破千。在增长期主要是看你电商卖货的结果了，更重要的是转化率、互动率跟UV价值。破千过后，就是爆发期，基本5000人朝上了，一直到同时在线有几万人甚至是将近10万人。

今天我们就不留思考题了，这周所有的思考题会在明天给大家做一个解答跟复盘，我们明天再见！