现在想做好抖音电商比以前难多了，以前模仿爆红短视频，有时甚至直接转发爆红的抖音短视频，就会有很多的点赞和评论，而现在不行了。事实上，出现这种情况也是必然的，因为随着时间的推移，加入抖音大军的人越来越多，短视频内容越来越多，用户对短视频内容的质量要求自然也越来越高。所以现在抖音电商的门槛变高了，那些靠模仿或转发短视频的内容已经无法打动用户了。所以，很多人开始建立专业的抖音运营团队，并开始重视对内容的定位和策划。

很多红极一时的抖音网红销声匿迹，为什么会这样？是因为抖音刚开始上线时，那些人因为偶然的机会成为网红，他们并没有考虑过定位的问题，以致发布的短视频内容很杂，什么流行就拍摄、发布什么。

当然，现在有很多人渐渐地意识到了抖音定位的重要性，但是又有多少人能真正地意识到定位的本质，做到定位精准呢？

1.定位的含义

定位到底是什么呢？说得简单点，定位就是明确自己的方向和目标。所谓的抖音定位就是明确在抖音中的方向和目标，即明确自己要做什么样的抖音内容，给粉丝一个明确的人设。

事实上，在我看来，做抖音定位就像是在做减法。要知道，很多时候，我们很想做的一件事很可能自己并不擅长，或是并不符合用户粉丝的需求。或许原本在没有定位之前还能有几条视频被推上热门短视频，而进行了定位之后却发现不仅没有被推上热门，有时甚至还会因此流失粉丝。

有人或许会问，不是说定位后才能有更大的流量吗？为什么因为定位而失去了很多粉丝呢？其实，出现这样的问题不需要过于急躁，因为凡事都有个过程，在进行抖音定位之初，是无法做到精准定位的，后期需要重新定位，这是做抖音定位需要付出的代价，也是我所说的定位的过程就是做减法的过程。或许刚开始的时候，会因为失去上热门的机会，从而失去一些粉丝流量，但是如果能顺利渡过这个低谷期，那么以后的抖音之路将会是康庄 大道。

说到抖音的定位，我想到这样一个成功定位的抖音案例。

【成功案例：天猫商城「一起放肆做女王」的短视频一天达到 507 万的播放量】

2018 年的「3.8 妇女节」，天猫商城依靠抖音平台狠狠地赚了一笔。在 2018 年「3.8 妇女节」当天，天猫平台的一条定位为「一起放肆做女王」的短视频收获了高达 507 万的播放量，以及 23 万多的互动数和 13 万的点赞数。

为什么天猫商城的这个抖音短视频会引流无数呢？这离不开天猫抖音团队对「3.8 妇女节」活动的精准定位——「一起放肆做女王」，以女生的不同特质的展现，成功地向大家展示出其活动的定位。

显然，天猫商城的抖音团队在策划「3.8 妇女节」活动时，明确地知道自己的方向和目标，那就是通过抖音短视频为自己引流，并将「一起放肆做女王」这个轰动性的主题传递给广大的粉丝。

关于定位，很多电商在做抖音时也是在经历挫折后才醒悟过来的，漫无目的地发抖音短视频或许会赢得一时的流量和粉丝，但并不是长久之计，要想真正通过抖音为自己的商品造势，并获得更多的粉丝，是需要有定位策略的。

2.定位的重要作用

很多电商商家认为，既然做抖音定位就是在做减法，会进入一段时间的低谷期，那还不如不定位，就按以前的方法做抖音。我奉劝大家千万不要这样想，要想通过抖音获得巨大的流量，进而实现商品长期稳定的销售，对自己的抖音进行定位是唯一的出路。如果你能了解抖音定位有哪些重要的作用，就不会有这样的想法了。抖音定位的重要作用，如图 2-1 所示。

（1）有内容定位的抖音号更受抖音平台的重视

在竞争日益激烈的今天，只有拥有垂直的内容定位，才能受到平台的重视和扶持，尤其是在互联网平台中。因为垂直内容会为平台本身带来巨大的流量，因此，抖音平台更愿意扶持有内容定位的抖音号。

（2）抖音用户更愿意关注有精准的定位的抖音号

只要玩抖音的人在刷抖音时都会有这样一种行为：看到觉得不错的短视频时，会进入该抖音号的主页，看看其发布的其他短视频内容，如果与自己之前看到的短视频内容同类，会认为该抖音号的内容符合自己的需求，然后就会关注这个抖音号。我可以肯定地告诉各位在做抖音的电商商家，唯有垂直内容才能为你赢得更多忠诚的粉丝。

很多抖音号往往忽视了定位的重要性，明明有一个有上百万点赞量的短视频吸引到了粉丝，但是因为发布的其他短视频内容较杂，与那条有上百万点赞量的短视频的内容风马牛不相及，而失去了留住粉丝的机会。这些抖音号往往只有数万粉丝量，甚至更少，它们的粉赞比率（粉赞比率 = 点赞数/ 粉丝数）通常低于 10%，要知道粉赞比率在 10% 以上才是正常的情况。

我认为，导致粉赞比率很低的主要原因就是缺乏定位。试想，如果一个电商商家的抖音号属于这一类，那么怎能吸引并留住粉丝呢？

（3）有了自己的精准定位，才能区别于其他抖音号

只有让粉丝看到你与其他抖音号的差异，才能突出重围。而只有对自己的抖音进行精准的定位，才能凸显自己的差异化。

例如，很多抖音号定位于「舞蹈」，但是这种大众化的定位，太过普通，因为跳舞的短视频内容太多，随便刷刷抖音，就能看到很多一个人跳舞的短视频。如果我们能对自己进行精准的定位，并突出自己的与众不同，差异化就凸显出来了。这种差异化会让粉丝眼前一亮，自然会关注该抖音号。

3.缺乏定位，将会怎么样

百货商店之父沃纳梅克曾经说过：「我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。」事实也的确如此，很多电商商家在做抖音时同样会有这样的感慨。很多时候，因为不知道自己的定位到底是什么，尽管做了很多营销推广，却收效甚微。这就是缺乏定位的后果。

（1）缺乏定位，就没有方向

电商商家在做抖音时，之所以要进行定位，最主要的目的就是能更好地销售，通过抖音引流变现。只有做好定位，才会知道自己想做什么，要达到什么样的目标，才会有努力前进的方向；如果做抖音时没有定位，那么，我们就会成为茫茫大海中失去灯塔指引的一叶扁舟，不知道何处才是正确的方向。

很多做抖音电商的朋友常常抱怨自己在抖音路上不如意。事实上，他们之所以在发抖音的时候常常不顺心，并不是他们没有能力，而是因为他们缺乏精准的内容定位。

如果一个电商商家在做抖音之前，没有考虑过自己的优势、自己适合做什么、能做什么，单凭一腔热情是无法做起来的，没有方向地胡乱使力气，只会是白费力气。

（2）缺乏定位，传播无法有效积累

对于电商商家而言，只有保证自己有长期一致性的方向，才能确保自己的每次短视频内容的传播都能被有效地积累下来，且成为下一次有效传播的基石。如何才能保证方向的长期一致性呢？这就需要对自己的抖音进行定位。那些没有获得有效传播的抖音号和抖音短视频，就是因为缺乏定位这个核心。

缺乏精准的抖音定位，电商商家在做抖音的时候常常会因为各种原因而变来变去，没有明确的主题。这样做的后果就是难以真正建立起自己的品牌；而电商商家在做抖音的时候，有一个明确的目标和方向，有精准的定位，在进行营销推广时，就有明确的主题，而不会像无头的苍蝇一样到处乱撞。有核心主题，营销和推广才能有的放矢，这样传播才能有效积累，才能收获想要的效果。

国内外的众多知名品牌，尤其是那些经久不衰的品牌，无不是因为自己定位的积累而屹立不倒的。如宝马汽车，不管换了多少家广告公司，从未改变过「超级驾驶机器」的定位。

（3）缺乏定位，就会缺乏持续性的发展

电商商家在做抖音时，缺乏定位，做出来的短视频内容就会缺乏可持续性。当前可能还有内容可做，能引来一些流量，但是以后呢？以后还有可以做的内容吗？没有了可持续性的内容，很难沉淀粉丝，自然也很难通过抖音获得持续的流量变现。

总而言之，电商商家在做抖音时一定要做好精准的定位，否则就会像没有对准焦距就直接拍照一样，即使拍再多张，也没有清晰的、可用的照片。因此，电商商家要想利用抖音变现，定位是核心。