1、做好校园代理需要注意什么？

做校园代理的注意事项：

一 要找好的产品，找和学生相关的产品。

二 要考察代理商的信誉，要签合同。

三尽量不要交押金，遇到必须交的保证金也要尽可能三 和代理商谈降到最少。

四 对所签合同中的附件条件要弄明白，不懂要立即问代理商。

五 校园代理在同总代理谈判和签订合约时应注意的事项：

1.平等原则;许多总代理在招校园代理的时候,往往提供的是一份格式合同,合同灵活性比较低,相对就降低了代理商的经营风险.所以,建议广大校园应招代理一定要用平等合作的原则去审视合作方案或合同,在平等对等原则下,尽量减少自己的风险;

2.市场对等原则:校园也是总代理商的重要市场组成部分,甚至是其市场的主要组成部分,代理商确定代理应明确是独家校园代理,还是特约经销/代理,市场秩序不能混乱,校园代理如果能够争取市场秩序保护则运做就能起到平等对等的发展的作用;

3.经销商给校园代理提供的支持有哪些,因为有了代理商的支持,就能更快的促进所代理产品的市场运做;

4.违约条款:与代理商合作应该明确违约责任,尽量避免发生纠纷;

5.注意合同订立的时间,地点:一定要明确,并书面在合同上明确下来,不要看人情关系就不重视了.由于民事法处理经济纠纷是在被告所在地开庭审理,所以合同签定地点也就变的很重要起来. 6.注意验证对方及单位身份六 附：. 校园代理协议书 甲方：XXXXXX 乙方： 甲乙双方根据《中华人民共和国民法》、《中华人民共和国合同法》有关规定，本着平等、自愿、公平诚信原则，经友好协商，就乙方在 校园内代理甲方产品事宜达成如下：

第一项 代理条件

1、乙方销售区域：甲方授权乙方在目前就读的学校内销售甲方产品。

2、甲方责任与义务 ·提供符合国家相关产品质量标准的优质产品。 ·定期提供促销活动，并及时通知乙方。 ·在乙方首次签订本协议时，甲方免收押金发放给乙方“XXXX”产品一套（见备注1）。

3、乙方责任与义务 · 乙方在签订本协议时需要提供本人的身份证原件及学生证原件。 · 乙方每月要向甲方汇报销售数据。 · 乙方有权利在产品外观完好，没有超出产品保质期的情况下和甲方调换货品。

4、价格管理 乙方有义务对所销售的甲方产品进行终端价格体系的维护工作，并接受甲方进行的价格调查（乙方所销售的甲方产品不得低于甲方所规定零售价的75%，甲方允许的特价和促销商品除外）。

第二项 订货和物流费的支付细则

1、订货 ·甲方在签订本合同后，日常订货使用甲方统一的“校园代理产品订货单”。 · 订货单须由乙方确认后视为有效订单。

2、货款结算与支付 货款结算：甲方在乙方付款后3个工作日内发货。

3、交货方式：货物从甲方运往乙方所在地，乙方有权选择运输方式。运输过程中的费用由乙方承担。

第三项 合同终止时的处理

若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方有违反本协议条款而无法调解时，另一方有权随时书面通知中止合作。本合同终止时，乙方应及时返还在签订本协议时从甲方免费领取的产品。 第四项 有效期限 本合同自甲乙双方签署之日起生效。有效期自 年 月 日至： 年 月 日 。

第四项 协商事项

1、本协议未尽事项，甲乙双方应当友好协商加以解决。

2、本合同未尽事宜双方可以签订补充合同，作为本合同的附件，与本合同具有同等效力。 备注1:乙方免费领取的甲方产品明细： 甲方：XXXXXX 乙方： 法人代表（签章）： 电话： 委托经办人： 签约地址： 电话： 签约日期： 签约地址： 签约日期： 这只是从网上找的一些资料，以后在接代理的活时根据实际情况来具体决定。

2、给别人做代理需要注意些什么啊？

做代理需要注意以下十点。

1、开业资金。 第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告 费。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支 出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也 应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总 部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。

2、考察产品。 全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果 是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。有非常明显的差异与特色、有差异 但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之 处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是加入明显不同 的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。

3、市场需求及产品生命周期分析。 未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成 长阶段，而市场成长于否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加 盟者最为有利。市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加 盟商而言，保障较高但是加入条件也可能较为严格，而且加盟也已较饱和;相对地，跟随者与初入市 场者，亦可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。创新期、成长期、成熟期、衰退期。 产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高;成长期最 佳;而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考 虑。

4、目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争所处位置。 非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示的是获利与经营风险的重要 指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是 应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。

5、不良销售记录检测，销售频率与同业对比。 频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得 知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现 有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置相应售后服务，也必须加以考虑做代理需要注意 什么。

6、该加盟总部品牌知名度和加盟总部品牌声誉是否良好。 很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于服装品牌而言，知名度是重 要要因素，尤其是奢侈品牌，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少;更重要的是消费者更易倾 向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障。

7、该加盟总部对于加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全，是否有促销活动计划，总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活动的工具。 办法很详细、办法适当、办法很简单。开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，