直播电商时代还需要双十一吗？

消费者对双十一的热情越来越淡了。这很正常。毕竟人们如今生活在一个被直播电商全面占领的时代。随手打开某个购物类APP，都会有无数主播在屏幕前声嘶力竭地号召大家“买买买”。离开了双十一，但直播间里的热闹丝毫不输双十一。

过去双十一火爆，消费者大多数是冲着更低的价格和更优惠的活动而参与的。但当双十一已经走到第13个年头，各大电商平台的套路还有人看不穿吗？什么定金膨胀翻倍、支付尾款时满减、无门槛跨店优惠，甚至每家店都有自己的活动，看起来五花缭乱，其实真正能省钱的没几个。

没有真诚，都是套路。反观直播电商，在价格这块就拿捏得很好。贵就真心告诉你贵，李佳琦甚至上演了因为某商品价格太高在直播时号召粉丝不用看的名场面。先不说是不是噱头吧，至少这种举动就很拉好感。

并且，直播电商的商品确实有不少低价货。虽然低价的背后是商家为了挤进头部主播的流量池而做的赔本生意，但至少消费者是拿到了实实在在的好处。所以，对在直播间买惯了“全网最低价”的消费者而言，双十一的“满减数学题”就显得很没有诚意。

再有就是消费者投入的时间成本。双十一战线越拉越长，原来可能只要11月10日加购，11日下单就行。今年的双十一则是从10月20日就开始启动，如此长的促销时间，意味着消费者投入的时间也会大大增加。牵扯的精力多了，也会磨灭大家的耐心和信任。

于是，我们已经很少看到为了抢到打折和促销的优惠而挑灯夜战的消费者了。因为他们发现，和自己花在比价选货算优惠上的时间相比，最终能省下来的钱只是蝇头小利。有这个时间，已足够他们在直播间选到自己想要的产品之余，再刷几条短视频和看几条热搜了。

“平时买得差不多了，双十一没什么想买的。”这也是双十一逐年遇冷的原因之一。从消费心理上来说，大规模的促销活动往往能把人们潜在的消费欲望激发出来，但自打直播电商兴起，伴随着各大主播们煽动性的促销话术，人们的消费欲总是被轻易的吊起，并很快得到满足。于是，自从有了李佳琦，谁还需要双十一？

最后，除了消费者对双十一不再感兴趣之外，商家也累了。平台一年到头大大小小的促销活动太多，对商家而言，双十一更像是一种约定俗称的走过场，而非是一个全力加持的战役。于是，他们不再为了搭上双十一的快车而削尖了脑袋争取，因为他们的脑袋，早已一头扎在直播电商的流量池里了。

或许，当主播们在直播间喊出那句上链接的倒计时“3、2、1”时，属于双十一的好日子，也就开始了倒计时。