1、有哪些类目适合刚创业的新手淘宝卖家做？

说句不要脸的，在淘宝，卖什么都赚钱。

但是换句话说，一条小吃街里，总会有几家店相对的不那么赚钱。

淘宝也是一个道理。

同一个产品，别人能卖的好，你不一定能卖的好。

因为背后的资源不同。

这个资源包括：运营资源、供货链、运营资金等。

就像很多人咨询我，他们那个地区做XXX产品卖的非常好，一天卖几百单，为什么他卖不动？

因为你只看到了表面。

所以一开始就要搞清楚一个事实：

别人能卖的不一定你也能卖。

那我们新手卖家想开淘宝店，该怎么办？

换一个原则来选品：

适合新手卖家销售的产品，才是好产品。

想要找到适合新手卖家的产品，就要先分析新手卖家的情况。

对于大部分新手卖家而言：

1、运营基础为0

2、兼职的居多

3、运营预算有限

这几个点，其实就已经框了一个很小的圈了。

没有运营基础，也就意味着不能去卖那些热门产品，服饰鞋包、家具家电等，因为操作难度高；

兼职时间不太富余，那么就不能卖淡旺季的产品，因为这类产品在旺季来临前几个月需要花大量时间去准备，且在旺季来临时，需要接待非常多的客户；

运营预算有限，和第一条类型相似，热门产品不要碰，客单价高的不要碰（影响流动资金和做销量的佣金）

倒推下来，这一类新手卖家最应该选择的是：

不受淡旺季影响、客单价相对较低、利润相对较高，且有回购率的产品。

这类产品，其实还蛮多的。

比如说：宠物用品、儿童用品……（我不能再多说了）

如果你想不到，可以点击淘宝网首页的商品分类来参考和筛选：

里面包含了淘宝全部的产品分类。

只要你足够耐心，用这种最蠢的办法对照我的指标挨个筛选，也可以找到。

如果找不到，拿豆腐来打我。

我分享过很多淘宝运营思维，简单、深刻、易懂。

有任何淘宝运营问题，欢迎评论，我会抽空回复，给你最实用的建议。

有收获别忘了关注照顾酱，

一个用亲身经历回答问题的电商人。

2、淘宝新手适合做大类目还是小类目？

【个人简介】 大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。

很多刚开店铺的新手会经常纠结一个问题，我现在是做大类目还是做小类目。我跟很多的知乎新手卖家聊天，他们给我的答案很多都是做小类目。我问为什么？答案是这很简单，小类目竞争小，大类目竞争大，所以理所当然我做小类目。

那么我们作为新手卖家是不是真的适合做小类目，小类目是不是竞争真的很小。我们来分析一下：

首先说说大类目。

大类目一般是指女装，男装，母婴这一类。做的人非常多，竞争也非常大。但我们需要思考一个问题是，为什么竞争大，还是会有那么多的人做？最主要的原因是市场足够大，我也能分到一杯羹。

下面的图片是我在淘宝搜索“外套女”的搜索结果页，是以销量从高到低排序的。我们可以看到最近30天的成交量非常大，也可以说明市场真的是足够的大。

虽然市场足够大，但竞争还是很大。很多稍微有点经验的卖家在生意参谋分析数据就会发现，在“外套女”这个拓展关键词下面，一个关键词下可能就会有几百万的竞争对手。但千万不要被这些数据给迷惑了，不是说这些数据不准确，而是在这几百万的宝贝中，有非常多的宝贝都是新手做的，要么销量非常低，要么根本就没什么销量，这些宝贝也被计算到这些数据里面。

所以，一般知乎的卖家问我这样的问题的时候，我都会说：大类目虽然竞争很大，但是一定要明白，在数量庞大的竞争对手中，有很大一部分都是和我们一样的小卖家，都是新店，都是刚开始的，我们都是在同一起跑线！

我们再来分析小类目。

小类目的特点是竞争小，相对的市场的需求量也非常小，但市场比较稳定。因为市场比较稳定，但市场比较小，所以如果你想在小类目分到一杯羹，难度不小。

为什么？

主要是因为整个行业需求量不高，所以整体的销量也都不高。销量高的宝贝只有那么几个，特别是这样的小类目的产品，买家的选择有限，在这样的情况下大部分的买家会以从众心理选择销量比较高的宝贝，哪个卖得多我就选哪个，这和大类目，比如女装这些产品是完全不一样的思维。

举个例子，比如一个行业每天只能卖出去1000件，因为大部分的买家选择的就是排名前几名的，所以就会被前几名的商家刮去了90%以上的流量和销量。所以，如果你想做小类目，一定要冲进至少前10名左右，才可能分到一杯羹。但小类目排在前几名的一般都是做了很长时间的卖家，想跟他们抢市场，非常难。

我们分析一个产品“压面机”。我在淘宝搜索之后是以销量从高到低排序。

整个行业的排名前16名，一个月能卖1000单以上。简单的说，即使你在这个小类目里面打造一个所谓的爆款，最多最多一天只能卖30单左右。如果你的利润每单在50元，那么一天的利润在1500元左右。

注意2个点，第一是这是在没有计算任何人力成本，发货成本，退货成本 等等的情况下的利润。第二是这是你在行业里进入前16名为前提下计算的。所以你想小类目赚到钱的前提是进入到前几名才有希望，否则几乎赚不到钱。

总结：

大类目和小类目的具体情况都给大家分析了。最后给两个建议，如果你自己有工厂或者是身边有货源，那么你做任何类目都可以。但如果你自己没有货源，也不知道具体做大类目还是小类目，那么我的建议是做大类目。大类目只是看似竞争很大，但对于很多新手而言，因为市场足够大，有很多的机会，并且比起要抢行业前几名的小类目来讲，会好做很多！