抖音号如何变现？今天就教给大家抖音号变现途径。

1．电商变现

通过抖音平台的商品链接、购物车功能，链接到购物页面，实现电商变现。

如抖音号「老爸评测」，用户点击视频左下角的商品链接入口，可以进入商品的详情页面。

用户点击账号主页的商品橱窗入口，可以进入商品的集合页。

用户在观看直播时点击下方的购物车，可以进入商品的列表。

需要注意的是，内容如何与电商进行连接，必须考虑商品是否与自身的定位、受众相符，否则可能不仅电商效果甚微，还会对账号产生不良影响。

2．广告变现

对于自媒体类账号而言，为商家提供广告是主流的变现方式，短短数十秒的一条视频就可能卖到数十万元，收获颇丰。其需求在于，不少商家为了推广产品会与产品形象相符合、面向群体相符的 KOL 合作，借助其人气、资源进行推广。

一般而言，抖音 KOL 发布的广告视频有两个来源：① 视频由广告主提供，KOL 只发布而不创作；② 视频由 KOL 为广告主量身定做并发布、推广。

目前市面上的广告视频以第二个来源居多。一方面，平台对广告的监控严格，若广告痕迹过于明显则不仅没有效果，可能还会导致账号被限流，对广告主和 KOL 双方都无益；另一方面，大多数抖音创作者具有内容创作能力，由他们创作更能迎合粉丝的胃口，而不是生硬地进行推广。

对于广告主而言，应当注意的是，这种方式的效果难以预估与保障，抖音号数量众多，需要特别甄选优质的对象，多方对比、考察账号数据的真实性及其创作能力，且效果更多在于品牌的曝光。

从一些账号广告报价的数据来看，单个粉丝的价格集中在 2～5 分钱，由于抖音中涉及的行业众多，价格并没有严格地标准化，也难以标准化。

3．直播变现

直播的变现主要有三种。一是植入广告，广告主借助「网红」的人气进行商品的推广，「网红」收取广告费用；二是打赏、收会员费，粉丝在抖音平台上购买虚拟礼物和该「网红」的专属会员，这部分收入一般都由平台与「网红」主播一起分成；三是电商变现，这与淘宝直播相同，接入了购物车功能的账号，在直播的页面上有购物车的入口，例如一些服饰类的账号，「网红」主播可以直播试穿效果，粉丝可以直接购买相应的商品。

4．整合营销变现

在很多时候，抖音营销是整合营销中的一个环节，达到变现的一个小环节。毕竟有不少商品并不一定适合在抖音中直接变现，即使在淘宝、京东这些成熟的电商平台上，也有很难转化的品类。

所谓整合营销，就是根据企业的实际情况与需求，把各个独立的营销板块有机地综合、协调起来，达成整体协同的营销效果。这些独立的营销板块，包括不同场景下、不同对象、不同形式的营销，例如线下的地铁广告、电梯广告、产品包装、门店促销、人员推销、客户服务，线上的营销广告、软文、游戏、活动等。

整合营销案例：海底捞的隐藏吃法。

借着抖音之风，海底捞突然成了「网红」，原因是「海底捞的隐藏吃法」火遍了网络。「#海底捞」的单个话题已经有数十亿次播放，营销效果不言而喻。

对于一家火锅店，本来应该是食材涮一涮、酱料蘸一蘸就可以入口了，但「鸡蛋虾滑油面筋、网红牛肉番茄饭、海鲜粥、自制拍黄瓜」这些既简单又新颖的吃法，又一次刷新了大众对海底捞的印象。

除了抖音中的营销，当顾客在门店消费时，服务员也会热心地向顾客推荐相应搭配的菜品，并且贴心地为顾客处理食材，甚至菜单上还有抖音「网红」菜品方便顾客点单，大大增加了顾客在海底捞享用餐饮的乐趣，引发了顾客自主传播的行动。

海底捞甚至顺势而为，将抖音中「面筋 + 虾滑」的「网红」吃法，直接打造成新菜品「抖抖面筋球」。这一做法不仅使得菜品大卖，还进一步激发了大众的创造力，把大众去海底捞吃火锅的趣味大大地提高了。

这就是海底捞抖音营销的成功案例，几乎是 0 成本的病毒式营销，是将线上抖音营销与线下人员推销、客户服务等协同的成果。

5.IP 变现

对于不少「网红」，当个人品牌打造成功，拥有上百万甚至上千万个粉丝时，他的影响力便已不小了，甚至也不局限于抖音「网红」的标签。这类「网红」已经完全能利用自己的人气变现了，尤其是「网红」孵化公司旗下的艺人，在公司运营下可以拿到不少优质资源，可以为线下活动站台，参加各种电视节目，接到各种商业广告，做代言等。

经典的案例有「摩登兄弟」，他们通过抖音平台聚集的人气实现了从「网红」圈到娱乐圈的跨越，真正从「网红」变成了明星。「摩登兄弟」还参加了江苏卫视跨年晚会，频频与明星同台，对外宣布准备发布唱片，开演唱会……

还有卡通漫画「猪小屁」，这个深受低龄人群喜欢，颇有「治愈感」的 IP，通过周边产品、与早教产品的合作等，也实现了变现。

在文化产业中，还有相当多的变现方式，比如电影、小说等。

6．导流变现

为其他账号导流也是常见的一种抖音号变现形式。

第一种导流的对象是外部的账号。粉丝数多的账号利用自身人气为外部的小号导流。粉丝可以从标题、话题、评论等进入另一个账号，实现小号粉丝数的增长。

另一种导流的对象是创作团队内部的其他账号。创作团队利用粉丝量级大的账号为新的小号导流，就像明星为新产品打广告一样，帮助小号快速获得第一批种子粉丝。基本上专业内容团队都会运用这种方式，这种方式可以把小号孵化的时长大大地缩短。通过搭建矩阵号、CP 号的方式，团队能迅速加大粉丝的覆盖范围，突破单个账号的限制，整体上减少风险、增强变现能力。