营销活动对于一个店铺来说也是非常的重要了，不是你定上价就有人来买的，现在人看见打折的就疯抢，肯定会心动，所以说，促销活动是必须有的，但是促销活动做不到位你可能就是在是烧钱，做促销也是有方法的，今天小编就和你们分享到底怎样做促销呢?首先从促销机制说起。

1.促销机制

第一步是【买或者满】

第二步是【赠/减/折】

买或者满

第一步，要设计门槛。但是针对一个新店铺，几乎没什么流量，那么门槛其实没什么必要。最重要的是让用户快速下单，形成交易。那么我们完全可以告诉用户，只要你买了A，我就送你B。如果A的价格不高，B的诱惑还不错，那么这个促销机制就完全有可能帮助用户做好下单前的决定。

而对于“满”来说呢，当你具备了一定的用户基础，且最好具备一两款爆款产品。平时没什么促销的时候，光靠用户搜索就可以直接满足爆款产品的下单了。

这时候，我们需要的是拉高客单价，让消费者在店铺的关联购买能够起来。从而让整单的成交额有所上升。

这样依靠“满”+“赠/减/折”的组合机制，就可以获得不错的效果。

举个例子，消费者买了一件价格96元的T恤，如果店铺的活动是“满99包邮”或者“满99减10元”等等……碰巧有双20元的袜子，那么消费者多半愿意再买一件。

b)赠/减/折

第二部分“赠/减/折”的部分相信很多商家朋友用的更加纯熟了，这里不多做解释。比如满2件赠1件的赠品池搭建、满100返100的通用型红包、店铺店铺优惠券等也都是常用逻辑。

c)限时/限量

限时和限量一方面是制造稀缺，另一方面是拉响“警报”。

在天猫双11期间，高价值产品少量拿出来做整点秒杀，也可以让消费者提前知晓机制后，能够有个理由回来瞧瞧。这个时候也许他已经在你店铺里消费过了，但是大家都爱便宜，1元钱秒杀iPhone6，大家都还存个“万一呢”的心思。但即使没抢到，也许这时候看见了其他想买的东西，那么反正不贵，买一个安慰下自己，不就又形成订单了么。所以限时或者限量，都是钩子。不能常用，但是却百试百灵。

2.营销线索注意点

营销线索在实际操作中，需要考量两部分。

与产品提前沟通

一部分是你提出来的促销机制在后台是否可以实现。是天猫、淘宝或者京东等平台已经提供了工具?还是你自己的电商平台，需要全新定义。

与产品提前沟通是否可以实现，是保障你的活动策划不会一开始就夭折的前提。

计算收益率

另一个有可能让你的活动创意夭折的点，可能就是财务这一关了。我们做生意的关键，还是挣钱。“战略性亏损”的借口总不能永远拿出来说事。

那么做活动的时候，提前算好你能够经得起的促销力度有多大。算好你的产品利润率和周转率，计算收益率。保障现金流健康，不断追求增长，那么无论品牌或者店铺，至少活着，就是最大的希望。万一你遇到了产品不能打折的情况，那么我们就需要在营销上玩出新花样。

营销不是一件简单的事，要想让利又赚利，我们就需要认真的琢磨一下了，那今天小编就先分享到这儿，小伙伴们一定要实践起来啊!