大多数商家在开店后,都会选择一种付费方式进行推广,否则紧紧依赖自然流量是非常难的,销量也很难起来。因为让自己的宝贝排名靠前是一件不容易的事情,但只要宝贝在前10名或者前3页才能有更多的机会展现与点击,于是很多拼多多掌柜苦恼怎样能够让自己的宝贝占据靠前的位置,那么今天小编就来告诉你!
一、针对搜索推广
因为搜索推广关键词有质量分,需要持续投放才能保持质量分稳定,停止推广会造成质量分下降,导致推广成本增加,所以推广不建议暂停投放,想要减少推广费用,可以降低出价,也能保持质量分。目前这个产品不用重新上架,要做的是重新开始推广,养成良好的推广习惯。
要想保持商品的搜索推广排名,最主要的就是要做好商品的点击率,优化主图、价格、销量,确保转化率能与同行均值持平或在以上,再按实际情况调整出价,是可以做到用较低成本抢占更靠前的排名的。
二、针对场景推广
场景推广主要是人群的引流,商品的推广排名靠前,你要做的就是根据自己下一步的目的,去选择合适的资源位和定向组合进行推广。像是想进一步引流,可以选择通投+类目/营销活动;维护当前的排名可以选择访客定向+类目,这样你才能让推广效果进一步提升。
场景推广同样是考核商品的点击率和转化率的,场景推广流量大,但转化比较低,所以你就要重点去优化详情页、服务、价格等影响转化率的因素了。
除此之外,商家们还可以好好利用分时折扣功能,根据店铺流量的情况,在流量较少时降低出价,流量大时提升出价,这样是可以节省推广成本的同时,也能够获得一个不错的效果的。希望以上分享对你有所帮助!