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论直通车点击率的重要性: 1.在展现量不变的情况下提升店铺流量。 2.点击率是决定站内搜索排名的决定因素之一,人气排名很重要的一点就是点击率,是单位展现成交量的关键。 3.对于玩直通车最重要的三点:主图、主图、还是主图。 影响点击率的因素: 宝贝主图、展示位置、基础销量、宝贝价格、其他因素、旺旺是否在线等。 除特别类目,毫无疑问最重要的还是宝贝主图。一般在相同展示位置情况下,宝贝主图质量大概占了80%!所以优化宝贝主图是提升点击率关键! 主图5大要素:背景、拼接、模特、文字、创意。 优化核心:体现你与周围同行的差异化。 点击率—换位思考 其他的因素可以综合起来一起来看: 自我定位:把自己想象成消费者,您自己在查看的时候您会注意哪些因素? 宝贝主图、宝贝价格、宝贝销量、旺旺是否在线、信用卡消费、天猫与否其他因素(消保、正品保障、假一罚三) 好主图的作用: 1.高点击率 2.对于全10分直通车账户的帮助和更低的PPC。 3.对于爆款而言高点击率的主图是必备的。 4.高于行业150%的点击率是做爆款的前提,低于行业点击率的主图就算用钱硬砸上去也是赔钱的。 好主图的标准 1.不在于自己主图是什么,关键是对手主图是什么。 2.自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。 一个很好主图的标准:鹤立鸡群。 主图——背景 关于背景:重点突出宝贝,可以选择创意背景或者生活美景。 如:简约背景+平铺,生活背景+模特。 主图——拼接 拼接:拼接自然、无缝拼接、多角度全面展现宝贝。 如:多角度展示、多宝贝展示、模特+实物。 主图——人物 穿版、真实感、增强宝贝的诱惑力和信任感。 如:模特图片、真人+产品。 主图——卖点 如:厂家直销,四件套,用了真的很白。 主图——细节图 如:突出丝袜的弹性、放大毛领。 主图形式之创意图片:一个创意可以成就品牌,一个创意可以成就高转化。 奇技淫巧式创意 好的创意来自差异化激起卖家的兴趣,但是注意高点击率下的转化率和店铺内功。 怎么看自己点击率? 1.量子后台针对关键词的点击量/展现。 2.淘掌柜标题优化,有针对1—2周宝贝的累计点击率以及关键词的累计点击率。 3.直通车宝贝和关键词点击率,报表中提供点击率(直通车目前是最为精准的点击率测试工具)。 点击率的测试 测试时间建议: 1周或者看展现量(几千就可以了)。 测试方法: 1.可以修改主图,通过淘掌柜/量子后台展现入店关键词展现数据特别是点击率的前后对比,但不够精准,因为没有点击的词是没有展现的。 2.创建2个直通车计划,两个计划推相同宝贝,但使用的创意不相同