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第一步 欲卡的关键词要下架权重低

为什么我们想要卡的关键词要低呢，用大类目来讲，我们发现，有一些长尾词我们是可以上到第一页的，而有一些词，是不是尽管我们权重做的再高，而却一直上不了第一页呢，只有下架日我们才能在第一页展现呢？如图，我们用软件实操一下

看到了吗，这个是下架权重高的词，从图中看到了吧，如果我们不是下架当天，想都别想去第一页展现，所以我们的一些关键词想卡上第一页，第一点我们要看看这个关键词的下架权重是否符合我们想要的，再爆一点，下架权重的原理在于宝贝数，所以小类目的话下架权重是没有大类目那么有影响力的你懂得。

第二步 要符合第一页的众多纬度[如果数据分析出来分值比较平均的话，那我们就不必理会.

这句话又是怎么理解呢，就像我们去卡类目去卡豆腐块，我们用不用去符合它制定的纬度呢，在这里也讲解一下，比如宝贝类目【该词下的最优类目】，销量【第一页非下架24小时内的最低销量】，价格区间，特色标，宝贝属性等。我们拿毛呢外套女冬这个词来实操一下

看到了吧，在这个毛呢外套女冬这个词下边，第一页的宝贝，有97.5%在毛呢外套这个类目，而仅2.5%在短外套，这个分值就很明显了，告诉我们，如果要这个词要去卡一页，我们的宝贝，类目最好在毛呢外套这个类目。

而我为什么又说了数据分析出来分值是比较平均的话，我们不用理会是吧，对比一下上面，你们是不是清楚了，如果查出来几个都是10%，20%，30%的话，这个我们就不用去理会，如果有一项分值80%以上，甚至更高，那我们就要去迎合它一下了。

第三步 宝贝与关键词权重条件

上面众多纬度符合后，我们就要来操作我们的宝贝权重与关键词权重了，我们的关键词权重取决于关键词的点击率和转化率，而宝贝的权重取决于销量权重与下架权重【因为前边讲到选择下架权重低的词，所以这里可以忽略】在这里讲解一下，我们的点击率要高于行业平均的1.3-1.8倍左右，在这范围内，不能太高，我们的转化率要高于行业平均的1.5倍即可。而我们的销量权重取决于增量与增幅，而不是说销量高就好【不是说我上个活动卖了两万件就有销量权重了，如果这样想我会拿锤子敲死你】

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