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常听到卖家在喊,没有流量啊,怎么办?
确实,流量是基础,没有流量就谈不上转化,没有转化也就不会有展示机会,这就形成了一个恶性循环。那么今年的淘宝搜索引擎的改变已经个性定制化,很明确的告诉广大淘宝卖家,如果你现在还不懂淘宝的规则以及本质。那么你是无法正常运营自己的店铺!
新品宝贝上架流量怎么来?
先看一下我最近操作的一款宝贝的流量效果:
上面这款宝贝我只用了14天时间就让流量突破200了,并且现在流量呈现稳定上升趋势,日流量已经快150,很快可以达到一周2000UV,这只是我的一款宝贝,我店铺里好几款这样主推宝贝,我都按这个方法,基本21天就可以获得上千流量。
那么我是怎么做到的呢?
下面就为大家介绍个人经验玩新品宝贝不投放任何广告,不开直通车,0流量直到爆发!全店1000UV21天完全不是问题!
标题优化获取“精准流量”
新上架的宝贝我们应该怎么样去做,才能利用标题抢占流量呢?才能让我们的产品被买家搜索到?
首先要知道流量是怎么来的,是怎么样的一个过程?流量形成的经过就是 展现-点击-流量。
所以,我们先要让我们的产品有“展现的可能”,这种展现的可能就是我们的产品的标题上有客户可能搜索的关键词。比如客户搜索“连衣裙秋装长袖时尚”时,我们产品标题上有这个关键词是展现的前提。今天我们就解决这个前提。
首先我们要确定我们的产品可以在哪些关键词上获得展示?
所以在做标题前,要确定该宝贝的词根,通过词根找到足够多的关键词。
1丶通过词根找无数关键词;
什么叫“词根”,就是这个产品是什么?比如“连衣裙”的词根就是“连衣裙”,鞋子的词根就是“男鞋”“女鞋”“童鞋”等等
例如我卖的是连衣裙,那么‘连衣裙’就这个做词根,可以通过各种词根找到对应的更多的关键词。
在这里就为大家推荐几种最简单的的途径找关键词的方法。
我用的最多的免费方法就是:淘宝下拉框
下拉框淘宝搜索引擎会自动帮大家推荐10个关键词,可以把这10个关键词做个文档保存!
然后在利用这10个关键词继续搜索,如:连衣裙秋 ,那么搜索引擎还是会给你推荐10个关键词。按照这种方法多进行挖掘,然后把这些关键词都保存起来。
找词方法其实有很多。如我们在搜索一款宝贝的时候,在搜索页面结果会显示‘你是不是想找?’那么这里的词也是非常不错的!把与自己宝贝相对应的关键词保存起来!
淘宝首页搜索框下面点击更多,点击进去之后,还可以通过淘宝top排行榜里面找到最近比较热门的关键词 流量上升比较快丶找到自己相对应的类目词。
那么有些同学会问到,保存起来有什么作用呢。大家关注下面更精彩!
上面告诉大家的找关键词方法都是免费的,也差不多够我们中小卖家使用了!
那么其实找词方法很多,TOP20万词典,数据魔方,淘词,行业热词榜里面也可以导出500个关键词!
关键词是找到了。也都保存在文档里面了。
一般一个产品这时候会有几百个关键词。但是因为一个标题里面只有30个关键词,不可能全部都可以覆盖到,所以我们就需要减词和选词。关注下面更精彩!
2丶减词:减掉与产品不相关的关键词
然后会发现很多词和自己宝贝不相符,也就是不匹配,那么我们下一步,就是进行筛选关键词,使关键词更佳精准。
比如甚至还会出现一些违规词,比如中小卖家没有经过品牌授权的,那么也要第一时间删掉品牌词以及违规词。品牌词出现在标题中,没有得到授权,那么对方投诉你的宝贝,你的宝贝就会降权或者被删掉的可能。所以我们标题中只要留和宝贝相关的关键词。
还有包括一些搜索量极小的词也需要减掉。
也就是留下来的词语都是跟产品匹配的关键词。这个时候大概只有几十个关键词了。
3丶组合标题:结合属性写标题
当分辨出卡位关键词和下架关键词后,就通过这两种词语组合成标题,除了这些关键词,还要加上一定的属性词,就可以了。
我们给大家举一个案例,这个是我自己操作的案例:
我们通过第一种找到符合这款裙子的关键词。请看下面图:
从上面筛选完之后和自己宝贝上符合的关键词可以保留的关键词有:
连衣裙秋
连衣裙2104
连衣裙秋装显瘦
连衣裙小清新
连衣裙秋装长袖长裙
当我们看到这款连衣裙,先不要去看产品属性的时候,大脑里面就要构思下,这款裙子的属性特征。例如:长袖 ,长裙 ,颜色裸色,娃娃领,看起来比较修身,等等,这些基本的都是可以看图构思!
然后我们结合产品关键词+产品属性词进行标题组合。
组合出来的标题为: 2014新款春秋季装小清新娃娃领连衣裙女装长袖春秋款修身蕾丝裙子
这样的标题就具备了什么样的价值?
1丶覆盖的精准关键词匹配了产品特点,这样未来的流量转化率也会比较高;
2丶有卡位关键词,也有下架关键词,这样未来日常有流量,下架那天也有流量。
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