直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。抖音直播带货话术技巧。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

以下简述几类话术供参考

活动话术

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，“全网最低价”“我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

例如：

1.样品价:这个产品,我们仓库还剩 50 箱,们就按照样品的价格处理给你; 2.活动价:我们昨天有一场很大的活动,折扣非常大,你怎么昨天没有来,我可以按照 折扣的价格给你,因为我们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好;

3.厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减 300,我们这个还真的没利润了,如果不是 厂家的,基本都不会降价的;

4.亲戚价/老乡价:老板这个是我亲戚,一定要当着老板的面介绍老乡;

5.异业优惠券:异业拿来的优惠券,你地板买的哪家?我这边有优惠券,是现金,要不 我帮你省地板的钱,但是我真的是给到最低了;

6.开错单:开错单了,老板这个单子好像我记错了,本来是 2000 的,但是现在写成了 1600,但是我只是一个小导购;

7.返现:买满 10000,直接返现 500 给你,但是不能直接抵扣预付的现金,一定是现 金;

8.抽奖:抽奖只限今天下午,明天不能抽奖了;

9.满送:满 10000 送马桶(卫浴),马桶今天不要钱;

10.折扣:列原价和优惠价对比,今天是 1800 打折下来 1500 总计 20000,现在成 交价只要 18000,展现给到顾客最直接的优惠价格;

催单话术

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

例如：

1、亲爱的，我们这款是特价限时限量的哦，拍下了抓紧付款， 我们尽快给您发货的哦，对我们产品有任何疑问随时问我的哦。

2、您可以将宝贝先拍下来，明天钱包吃饱了可以直接付款就行，免得您又费神找哦 。

3、亲亲，看到亲的订单了，小的一直在这候着，斗胆烦请小主赶快把宝贝收了吧！让奴婢早日交差，再此给您谢恩啦！

4、亲，喜欢就拍下哦，您尽快拍下，订单在前面，仓库在安排发货时可能也会快一点的呢?亲爱的是现在拍下订单的吗 现在下单可以帮你备注优先发出的哦。

5、活动挑中喜欢就买回家哦，亲亲若是犹豫了很久，回头再购买的时候不一定还有这次活动呢，现货活动赠品都是供不应求随时送完，手慢无呢。

引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

例如

1.引导点关注："新进来的宝宝点点关注，关注主播不迷路"

3.引导点赞："新进来的粉丝点点赞，每5万赞有××活动"

4.引导转发：“点完赞的宝宝记得转发一下直播间，转发的宝宝截图联系小助理，会给大家送上一份精美的礼品“

5.引导点击购物车：“今天的产品都在下方购物车里，宝宝们点击进去就能看到”

感谢话术

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。

因此，主播在下播之前，可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

比如“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出发，抒发自己真实的感情即可。

以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。