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很多掌柜开了直通车，但又用不好。加了价格没排名，有排名了没点击，有点击了没转化，等等。有掌柜开了一段时间，觉得开销太大，只好又关了。昨天跟大家聊了关于直通车互点的话题，今天细说一下关键词的种种吧。直通车的关键词关系到点击的费用，点击量，甚至转化，所以对待关键词是仔细再仔细的，在关键词选取中，最好有步骤，有计划。知道第一步做什么，第二步做什么。  

1、分析关键词种类：  

我们来给直通车的关键词分类，按照流量维度可以分为top词、精准词以及长尾组合词； 如果按照流量的用途来分类，可以分为通用词、产品词、类目属性词。在这么多种关键词中，其实真正发挥作用能带来流量的也只是少数。所以首先要根据关键词分类确定好有用的关键词。  

2、根据宝贝类目，挑选重点关键词：  

买家对不同产品的需求点和搜索习惯不同，比如男装更容易搜直接的产品词，比如男装，衬衣、大衣等；而女人们对于女装，可能更倾向于颜色、风格、款式等等属性词。所以要根据类目属性和消费者特征，确定重点关键词。不用TOP词，用好重点关键词也是很厉害的。

3、想方设法提升关键词点击率：

方法一：

选好宝贝，把您推广宝贝的属性尽量完善，产品属性、图片、描述等全部填好，不让任何一个买家错过；

方法二：

将词与宝贝相匹配，把重点词放在最恰当的宝贝上；

最能获得流量的词放在最重点推广的宝贝上，保证宝贝与关键词最匹配，这个也不是很困难的事情，只要您在设置关键词的时候，多思考几秒钟，最终确定这个关键词跟您的宝贝很匹配，那么，这个就是您重点管理的关键词；

方法三：

一个宝贝添加在两个推广计划中，不同推广计划采用不同的管理方法；

一个推广计划可做为引流用，您可以设置200个关键词进行撒网，这个计划可以放养管理；另一个推广计划放置您的重点关键词，这个计划一定要精细化管理！

将推广宝贝放在2个推广计划中，有两个目的：

①撒网计划进行引流量，多多设置关键词可以增加买家的搜索机会，同时您关键词过多，可能会拉低您这个推广计划中宝贝的点击率，这样不能一举两得；

②精细化管理推广计划的重点就是维持点击率，这个计划里面的关键词都要经常优化更新，小心呵护，保证宝贝点击率处于良好的水平； 这样两者相结合，引流的同时，平衡点击率；

方法四：

提升宝贝设置关键词与推广标题的匹配度；

重点关键词，一定要加入到推广标题中，并且，2个推广标题全部使用，尽量将重点关键词全部添加到推广标题中。

按照以上的步骤，将开车动作分解，每一步做好，就不怕再出现高消费，没有流量没有点击的苦恼了。只是步骤繁琐，需要掌柜们耐心去做。

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