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   在测款的时候需要关注点击率、质量得分、类目流量和定向流量，都是为了花更少的钱能有更好的效果。在测试或者实际运营的过程中，如果发现几个数据都不是很好，势必影响效果，该怎样调整才能实现费用低效果好呢？很关键一点就是重新确定宝贝和宝贝的关键词。所以今天从关键词的调整角度来看看怎么实现低费高效：

   1、删词

   如果开直通车效果不理想，那么我们需要果断删掉一部分词。主要是买家搜索量低或者搜索了没有转化的词。比如：展现高但根本没点击的词、有点击但没有转化也没有收藏的词。

   如果是因为出价低没有展现，那就要考虑要不要再提高出价，如果出价超出计划范围，并且即使提高了出价依然没有展现没有点击，没有转化，那也是要删除的。

       2、减价

   删词是直接将关键词删除了，但还有些词是有效果的，只是花费太高。这时候我们就需要试着减价，然后再测试减价后的效果。比如，有效果，但是费用很高的词。这时候我们并不能直接判断价格对效果的影响，所以需要调试，看看如果减价，效果会不会有影响，如果不影响，那就说明我们原来的出价定的高了；还有就是点击率低的关键词、平均点击花费高于出价且无转化的关键词要降低出价。

   需要提醒大家的是：做减价调整时，要一点点的小幅度降价或者分时段降价，不要一次性降价太多，判断不出直接的效果。      3、提价

   除了减价的关键词，还有需要提价的关键词。需要提价的宝贝主要是有成交的优质关键词，一般是看30的数据。要结合该词转化ROI和全店直通车的转化ROI进行对比，来确定是否需要调整出价。调整幅度一般不高于平均点击花费的20%，投产比偏高的词，可以适当参考排名来调价。

   A、投入产出比高但展现少的词提高出价，提高展现排名。

   B、针对有点击但点击次数少的精准词，结合该词的质量得分以及过去30天的点击费用，挑选部分词适当提高出价，提高点击量，给这些词更多的转化机会。当然，调价幅度还是要循序渐进一点一点尝试，不要一下提价太多，避免花冤枉钱。

   C、无展现的关键词批量调高出价给以展现机会，看哪些词通过调价会有展现和转化。这类有必要提价。      不管是降价还是提价，都需要掌柜们多去测试、评估。