抖音直播带货合理流程。

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一 . 合理的直播内容规划

1、主题选择

（1）教程讲解：食品 教程分享

（2）好物分享：粉丝回馈、特价专享

（3）上新预热：上新优惠活动、通过直播推荐新品

（4）官方活动：配合活动打榜

2、时间段、时长规划

直播时长：3-4h以上，可以选择中午、晚上 等时间开播，视频热门后随时开播

3、商品讲解

（1）结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望

（2）每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟

4、营销玩法节奏

（1）粉丝福利时间

（2）返场抢购时间

5、提前开播测试

（1）测试网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常

（2）设备调试：检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收音情况等，确保正式直播时不会出现意外

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1、直播前

（1）视频预热

提前【3-5天】发布预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

（2）直播预热

提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

（3）个人主页及昵称预告

个人昵称、简介处添加直播预告

（4）站外流量预热

社群、微博、公众号、小红书

（5）优化直播间标题、封面

标题：（10字内）吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来

封面：（1：1高清方图）选择高清、吸引用户的图片

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1、直播间商品讲解

（1）对比讲解

【价格优势】超市29.9VS19.9

【商品款式】商品外观、材质/质地

（2）使用感受

商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妆品上妆/卸妆效果等

2、直播间商品玩法

（1）限时/限量促销活动

商品促销活动（限时、限价、限量）

设置在整点进行，刺激用户转化，调动直播间气氛

（2）发优惠券

直播间发放优惠券，专属利益点刺激用户转化

（3）抽奖

粉丝团抽奖、评论抽奖、下单免单

定时抽奖，整点/半点抽奖，增加用户停留时长

（4）发红包

发红包礼物给用户，增加用户粉丝粘性

3、直播间剧情表演

（1）粉丝直播间砍价，制造库存紧张气氛

（2）现场联系商家补库存、砍价等

（3）品牌方/店长联合讲解

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一. 粉丝互动方式

【引导用户关注】通过直播增加粉丝

【引导用户评论】向粉丝提问，喜欢的请评论扣1

【设计互动话题】提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言

【活跃直播气氛】盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等

【下单指引】告知用户下单流程