开网店:
如何让用户感兴趣并且购买你的产品?举两个玩法案例:
01 现场买货带货
有一家做珠宝代购的卖家,一年做几百万,就是通过直播做到的。
他的玩法是什么?很简单,店主定期带着直播工具到线下门店进行直播买货,女店主只要每次打开淘宝直播,把店里的珠宝在镜头下展示,并配合弹幕进行试戴。
如果反响好,店主拍张宝贝图片,在详情页面随便放几张图,加个标题就上架了。上架后对接到淘宝直播,顾客点击进入购买,所有宝贝瞬间就被秒光。
从成本来说:
不用美工,不用运营,不用付费推广,而且不用靠网红。
从用户体验来说:
之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的,实物是否符合描述,是否加价后再降价,都是难以得知的。
而通过这种直播的方式,在线上顾客能看清楚产品的真实情况,甚至店主跟老板讲价的过程都直播出来,提升了顾客的购物体验。在多次观看直播之后,顾客对这家店有着更深、更真实的信任。
02 做科普知识
一个做淘宝直播火起来的妹子“曹米ya”,开始是英语老师,后来自学化学,成为了一个化学老师。老师和电商、直播,三个完全不同的行业,这位老师怎么火起来的呢?
简单的说呢,她就是利用她的化学知识,给大家科普。然后推荐合适的,优秀的化妆品,这样,就可以赚钱了。有人说她是靠“颜”,但是我只觉得他是一个会赚钱的卖家!
除了这两种方式,还有很多模式,都等这被摸索出来,老花希望你是能第一个吃螃蟹的人。