开网店推荐:
选款、测款是打造爆款流程的第一步,选对了款推广起来就轻松很多,宝贝也会如期而爆。不小心测试出了差错,款没选对,那岂不是白费力气,最后没啥效果么!对于很多店铺来说,有了爆款就等于店铺销量有了顶梁柱,所以在的淘宝培训体系里,打造爆款是很重要的学习版块。
今天要重点讨论的是,打造爆款在选款时你都做到位了吗?
也许你会问,选款不就是用直通车或者其他的方法来测试宝贝能不能打造爆款吗?选出来这个潜在的爆款不就行了?难道这还没做到位吗? 是的,光选出这个潜在爆款还不到位。店铺的运营是一个系统,只做出一个爆款是远远不够的。如果想店铺的转化率、销量、动态评分都有可喜成绩,那么你还需要同时拥有引流款 准爆款 次准爆款 利润款 充数款 枪毙款。也就是将店铺的宝贝细化归类,让每个宝贝都能发挥各自作用。 1、准爆款 展现量排名在前三 点击量排名在前三 停留时间超过3分钟 ,这个便是天然的爆款。 2、引流款 引流款往往点击率好,但是成交量一般。在测试的时候,可以将这样的款的价格和宝贝详情页进行优化,如果优化后成交量依然没有什么起色,就可以认定为引流款。我们也可以通过引流款来打造低价爆款。 3、次爆款 除了准爆款还有次爆款,也就是备胎爆款。展现量排名在前五 点击量排名在前五 停留时间超过3分钟 ,这个便是天然的次爆款,当准爆款遭遇不测的时候,那么这个次爆款就要顶替上去。 4、利润款 顾名思义,利润款的主要功能就是用来赚钱的,所以第一个特点就是利润高。就是点击率排名前五,停留时间超过3分钟 ,但因为不具备爆款资格,所以可以作为辅助,辅助的途径就是必须关联到前面三个宝贝里面去。 5、充数款 充数款就是在店铺里充个数,有它不多,没它不少。但是放在店铺里会显得丰满。这样的宝贝数据表现一般,不好不坏,出货也简单。一旦有成交,可以出货,不成交放着也没事的。 6、立即枪毙款 这样的款是最没用的款,展现和点击率、收藏量排名都很差,而且出货还很复杂又慢,花钱推广,推了也是白推,根本不会有效果。那就赶紧下架不要了。太浪费人力物力财力。 测款的过程要有耐心,毕竟都是新品,所以要多尝试推广。而且在选款期,最好不要只盯着成交量来看,还要看收藏量、转化率、点击率等,综合来考虑每款宝贝的优劣势。挖出准爆款、流量款、利润款等。