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直播毋庸置疑是2020年最流行的营销渠道，在淘宝直播间主播通过讲述把产品卖点、优惠活动用最简单粗暴的形式传递给消费者，极大的改善了了信息不对称和信任不传递，提高了店铺的转化率。并且随着直通车、超级推荐等工具对于直播间的推广，店铺直播开始逐渐变成店铺中的标配。很多店铺都想通过直播来获取流量，提高转化。

店铺直播看似是主播一个人在摄像头面前讲解售卖产品，但实际想要达到卖货的目是需要有很多幕后的工作做支撑的，其中包括直播间的布置、直播过程策划、直播脚本、玩法设计等环节。这次内容主要针对直播的第一个环节，为大家讲解如何布置一个吸金的直播间。

首先是直播间的面积，直播间的面积是随着直播品类的变化而不同的。可以在桌面上做展示的产品比如小食品、3c数码、美妆护肤等这类产品，产品本身体积不大，展示的过程多集中在主播手拿产品进行展示，主播工位加上灯光以及产品陈列区域，5㎡-10㎡的场地就可以满足直播的需求。

      服装、美搭、电器、健身器材等这类需要主播进行全身展示以及本身比较大的产品，因为需要主播站立进行展示，直播间的面积则不小于15㎡才够展示使用。

大的直播间会给消费者好的空间感，增加购买的欲望，如果直播间面积不大可以在身后放一些小沙发、桌椅等，并且选用墙角作为背景，以增加视觉空间感。

第二是直播间的软装，分为背景、产品陈列区等。

      要注意的是直播间是品牌和产品的展示空间，所以软装风格必须符合品牌的调性以及当季营销的主题，比如简约质朴风格的产品就不适用于奢华的装修风格。背景建议用除白色以外的纯色背景墙或者与直播间风格统一的墙纸。尽量简洁、大方，不要让消费者的视线被干扰和分流。

如果是店铺内直播，而且品牌相对固定的话，也可以在纯色背景墙上放置品牌logo，增加消费者对于直播间和品牌的认知。同样背景还可以放置一些主题展板和与直播间主题搭配的装饰，增加直播间氛围感。

不同类目的产品陈列是有差异的，但都要注意产品摆放整洁，有序，不能随意堆放，影响消费者的观感，影响停留时长和转化率。尤其是客单价相对较高的产品，更要注意直播间的产品摆放，不要过于随意，按照品类和介绍顺序依次摆放，营造出产品销售的氛围。

有包装需要展示类的产品则应该把包装拆去，展示清楚产品的细节和使用感受，降低产品和消费者之前的信息不对称。需要操作类的产品如美食则需要展示吃或者食品的制作过程，食品经过制作后再加上主播食用时所营造的食欲感。

第三是直播灯具的选用。好的灯光效果可以照亮主播和产品的美，在直播间布光要注意

1、柔和、控制好光比：整体直播间的灯光要看起来均匀统一，不要有某个局部突然亮或者突然暗的情况。不均匀的光线会让人看起来脸充满沟壑，尽显疲态。又或者主播已经在镜头前被闪瞎，但是在消费者看来还是面部暗淡，这都和灯具的选择以及灯光的位置和大小有很大的关系。

2、正确的色温：好的光线可以正确的表现产品的质感和颜色、不会把产品照的太暖或者太冷，避免掌柜因为色差问题而造成退换货。

3、正确的位置：光源的不同位置会对主播和产品产生不同的效果，一个好的布光位置会让主播看起来更有魅力、产品更有质感。关于布光还有更多具体方法会在后面的课程中为大家一一讲解。

相信精心布置的直播间肯定会为各位掌柜的直播增光添彩， 关注我，下次不迷路，一起抓住风口，做好直播。