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你知道如何去打造一个爆款吗？爆款的打造前期要经过选款、测款、市场分析等等的战略分析，在经过直通车推广和店铺内功优化相互配合，具体如何操作本篇内容给大家带来打造爆款的整个流程。

一：店铺情况

店铺主做产品：特产 胡辣汤，熟牛肉，坚果类产品等

胡辣汤市场全年热度

胡辣汤全年还是比较平稳10、11、12月有个小高峰，加上双11，双12 、年货节开始爆发

1月份中下旬开始下滑，回归平稳，所以整个店铺在第四季度最为重要，接下来几个月要借着旺季流量大尽量做大最大化，一个连接起来以后，店铺生意就可以全年稳定了。

款式选择：

产品客单价定位主打热门的中低端市场。淘宝市场上买家最能接受的价位是15-37之间，店铺产品的定价也在这个价格区间之内。

产品主要是特产类。主要定位针对的人群也主要是年轻人，上班族和大学生，所以可以针对年轻人的浏览和购物习惯制定店铺的装修和推广思路，可以通过线上活动，微淘，直播等尽可能大的增加潜在客户，同时维护老客户，增加客户粘度，保持店铺较高的曝光率，为爆款累计人气。因为主要受众人群（接近70%）是18—35岁的年轻人，且以女性消费者为主（占比61%），所以店铺包装一定要符合淘宝现阶段小而美的风格要求，店铺装修和详情会阶段性的替换更新。产品调性一定要包装和突出，通过微淘，小视频，淘宝群等吸引着客户。

 

市场分析：

我们的产品定价基本符合市场的要求，目前数据较好的款式也符合市场的定价。

我们的产品定价基本符合市场的要求，目前数据较好的款式也符合市场的定价，要求的中低端女性人群。

二：推广思路和方案

店铺的产品和店铺装修，整体是简单的风格，也还算符合产品风格，会在一定时期对店铺装修和产品详情做大的调整，产品的主图和详情是直接影响整个店铺点击和转化的关键，后期慢慢确定下店铺风格上新品的时候统一风格装修。

店铺把店铺的所有购买人群进行分化，之后进行老客户维护，这部分客户大大的节省店铺推广成本。

 

推广思路：

1，通过付费推广，增大销量，提升流量数据，刺激买家的提前购买需求

2，积攒销量，获得自然流量，采取直通车+手淘资源/直播+活动（天天特价，聚划算，淘抢购等），快速引爆流量和销量，能够在前期快速获得比较大的优势，可以进一步节省后期推广成本

3，深化会员体系，提高转化回购率

4，活动报名，扩大店铺知名度

5，手淘营销，扩大展现人群

 

三、店铺整改

接手时店铺存在的问题

1，没有销量很好的流量款来带动整体店铺的流量。

2，人群混乱，店铺访客这个需要后期具体商定店铺人群标签的选择和圈定。

3，自然流量权重较低，目前店铺百分之六七十的流量来源于付费流量，流量比例失调，整体流量加购不稳定。

4，平时运营维护没有官方活动的流量支持，缺少内容营销，得不到淘宝对于内容营销的扶持，导致整体店铺权重持续较低状态没有明显的好转。

5、没有发展、扩展和维护店铺粉丝，老顾客回购太少，造成店铺流量大多为一次性。

 

四、问题解决方案

1、保持店铺宝贝的不断上新，让淘宝认为咱们有不断上新的能力，给我们店铺更多的权重和流量扶持。

2、直通车主要以人群划分式的推广为主，主要是中低端人群为主，慢慢的把店铺整体的人群流量引回正确的方向。直通车方面把主推款和辅推款做好，通过开车用付费流量带动店铺的免费流量。

      3、淘宝今年主推内容化，大体就是直播、微淘、小视频。目前需要在链接上主图视频，要有创意，能吸引人，增加店铺的平均浏览时长，从而增加链接权重，后期增加转化。微淘需要每天都发，要有创意，可以多发买家秀，贴近生活，联系达人帮忙上手淘首页资源位，有好货，必买清单等，帮助增加手淘首页流量。

4、通过参加官方活动，增加销量。

 

五、推广阶段：

1.确定好主推款，选定1款主推款，2款辅推款，多层架构重叠性推广，保证店铺整体产品架构稳定性，不用担心某款推不起来或后期出现问题导致店铺数据出问题。确定好主推款以后，前期需要配合直通车和淘客，引流做销量。一个店铺只有做起来2-3个主要流量款，全店就可以盘活。

2.手淘搜索流量：当前所有链接进行重点优化，对主标题和上下架时间进行优化，下架时间集中在竞争力较小的上午时间段。每日好店，手淘猜你喜欢，手淘问大家，旺信，我的评价，微淘等手淘流量的转化率要比正常的自然搜索流量高，那么可以通过拉升手淘的权重占比，以及人为的操作加大这部分流量的引进。

      3.手淘首页流量：我们这边会选取标签人群，通过手淘首页猜你喜欢页面拉升手淘首页流量，目前手淘首页流量作为很多店铺的主要流量来源的核心点，店铺的流量还缺少这一核心环节，虽然手淘首页流量转化较差，但是可以通过这部分免费流量带一部分宝贝链接的人群。（手淘首页流量目前我们不做重点推进，维持目前状况，减少对于正常流量的压力）

      4，直通车+钻展+淘客流量：直通车钻展以精准化人群的方式进行推广，加大人群以及定向的溢价比例，在关键词的基础上以人群为主进行推广。淘客流量保持10%的比例进行把控推广，必要的话可以通过淘宝客流量快速起量。店铺积累一定的访客基数以后，装修和销量也都具备足够的竞争优势，这个时候可以引入钻展流量，丰富点泡泡流量结构，尽可能多的打开手淘的各个流量入口，帮助店铺继续提升。