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今天这篇淘宝推广文章教给大家裂变营销来做淘宝推广，裂变营销可助力店铺流量提升30%以上！极低拉新成本，爆发店铺私域流量！从运营裂变营销的重要原因、时间节点、玩法链路、最低价四个方面介绍学习裂变券的强大之处。

裂变营销系列02|如何设置裂变券

前引：裂变设计的逻辑是让消费者，在获得大额父券时，刺激其分享，获得领取使用权益。而被分享者获得子券后，看到父子券的额度差别，为获得大额父券而再次分享，这也是利用了消费者的锚点效应。下面我们从裂变券设置的方法论、实操、美观度三个方面学习如何设置可向下裂变的裂变券。

 

壹|裂变券设置的方法论

一、适用范围

店铺券：分享范围和使用范围会更广。

商品优惠券：针对部分商品可用的裂变券，建议店铺爆款哦（比如 麦当劳旗舰店通过1元分享得甜筒去撬动）

二、设券力度指导

1.父券力度。

建议高出同时期店铺券力度50%及以上，或保证20元权益差。门槛可比同时期店铺券门槛高（大促时，裂变券客单价是大盘的3倍）。父券，子券力度都必须高出同时期店铺券。

2.子券力度：

1）通用建议方案：建议父券力度稍微大于子券，撬动更多人分享。

举例：父券100元无门槛，子券80元无门槛券。父券力度越大，越能刺激消费者分享邀请好友。

2）如希望子券核销率好，建议子券和父券一致。

举例1：同时期店铺券199-30，父券199-50，子券也199-50；

举例2：同时期店铺券满200-60，父券满300-120，子券满300-120。

 

贰|裂变券设置实操

一、登陆优惠券后台

https://aliyx.tmall.com/coupon，点击“裂变优惠券”或者商家后台→营销中心→营销工具中心→优惠券→裂变优惠券（按此路径查找）。

二、创建分享者券（父券）

右上角“通用渠道券店铺置顶”：勾选“是”，则创建完通用渠道裂变券后裂变券模块会自动透出到店铺首页。勾选“否”，则不展示。由于店铺首页会贡献裂变券90%效果，建议大家勾选 “是”。

【注意】仅针对“通用”渠道裂变券，非通用裂变券无法自动透出到店铺首页。

【名词解析】

1.推广渠道

1）通用。大部分商家的选择。设置后可在商品详情页、优惠券领券后页、直播间自动透出，店铺装修置顶，大促时详情页还会出营销飘条哦。拉回的流量回到店铺首页。

2）自主推广。设置后只能提取裂变券链接投放，否则不会自动透出。拉回的流量回到店铺首页。

3）商家群。仅支持在淘宝群内发放，给群成员定向发送裂变优惠券。拉回的流量默认回到店铺。

4）领券中心。设置后即可自动被领券中心公域抓取，大促时也可报名享受额外的领券中心流量。拉回的流量默认回到领券中心频道，点击“使用”可进入店铺。

5）福利中心。设置后会自动捞取到福利中心频道，拉回的流量回到福利中心

6）亲宝贝。仅母婴商家可设置，设置后又亲宝贝招商 透出到亲宝贝频道，具体以行业招商为主。

2.分享关注店铺

开通此功能商家，如勾选后，父券需先关注店铺才能领取，子券回流后会强引导消费者关注店铺。

3.券类型  店铺券、商品券。

天猫：店铺券不计入最低价，商品券计入。

淘宝端：都不计入最低价。

4.使用时间

最长可提前60天创建，有效期不能超过60天。

5.优惠金额

父券力度，建议高出同时期店铺券力度50%及以上，或保证20元权益差。门槛可比同时期店铺券门槛高。（大促时，裂变券客单价是大盘的3倍）。父券、子券力度都必须高出同时期店铺券。优惠金额为5的整数倍，最少10元，最多不得超过1000元。天猫：面额达10元，且折扣达85折。淘宝：面额达5元，且折扣达9折。

6.使用门槛

该裂变券，父券使用门槛。如果系统提示总金额10万限制，则把无门槛券（比如20.01-20）改成有门槛券（21-20元）即可。

发行量：父券库存，一般建议不少于2000张

分享人数：3,5,10都可以选。部分商家可设置拉2人，可以尝试下。自行根据券的力度设置。

三、创建被分享者券（子券）

1.券类型 店铺券、商品券。

根据需求设置。注意，直播间裂变子券必须设置店铺券，否则拉人回流回不到直播间。

2.优惠金额

子券面额。建议设置低于父券，例如父券30元，子券设置10元。其目的是制造父子券的差距，让更多消费者，邀请其好友。

3.使用门槛

子券使用门槛，如果系统提示总金额10万限制，则把无门槛券（比如20.01-20）改成有门槛券（21-20元）即可。

4.发行量

为保证活动有效进行，充分让父券发完活动才有效结束。系统会自动计算子券最低库存。

 

叁|裂变券装修

如果设置非通用渠道，如自主推广渠道，可提取裂变券链接去指定场景装修投放。