开网店:

淘宝腰部卖家破自己的推广瓶颈可以从三大层面上进行突破

一．产品布局

很多腰部卖家的店铺之所以无法突破，很大一部分原因在于店铺爆款少，可能只有一个或者二个爆款的情况，而这个爆款无论是销量和流量都已经到了一个天花板的层次，往上突破的机率并不高，这种情况下单靠1-2个款来进行店铺的突破会比较难，所以需要做更好的产品布局，从产品纵向与横向两个层面进行扩充。（例如增加与爆款互补叶子类目的扩展，假设一个智能开关的爆款产品，可以互补插座/开关贴等等产品进行扩展，或者在同类爆款中挖不同特征的，从现有的爆款叶子类目进行横向扩展，比如家具类的，现有的是一个功能单一的儿童床，那么可以挖掘多功能儿童床进行产品布局等）

二. 转化率优化

   很多腰部卖家无法突破还会卡在一个转化率的问题上面。例如想突破瓶颈，加大了直通车或者钻展的投入，但投入增加了，实际上营业额和销量并没有增加多少，在有投入的情况下并没有解决掉突破瓶颈这个口。这个时候就应该先重点优化店铺转化率的问题，跟同行，同类产品对比一下，自己的转化率有多少提升空间？可以通过主图优化，售后服务优化，把转化率先做一个提升，在同等情况下，转化率能提升1-2个点，那么店铺就很有希望冲破现有的困局。

二．流量优化

如果在产品布局和转化率都OK正常的情况下，那么就需要加大流量来进行突破，流量入口除了直钻超级推荐等，还可以重点优化活动流量，活动也是一个能够突破瓶颈最好的口，因为一场活动下来无论是销量还是营业额都会有一个提升，后期再结合直钻等的流量引入和投入，那么突破瓶颈相对来说就会比较容易。（活动可以考虑参加淘抢购/聚划算以及一些大型的官方营销活动，如果是一些服饰大众化产品还可以重点考虑达人/直播/淘客等活动进行流量的扩充。