一个人做淘宝需要多少技能。
一个人开淘宝店真的就是我们修炼成另一个翻版孙悟空的过程。
想当初我一个人开淘宝店身兼数职:采购、美工、运营、销售、客服、打包发货、财务等等,反正一个就是“干”!往死里干!
其实开淘宝店就像种树一样,选树种,选地种,挖坑,种树,施肥浇水……
慢慢等它活下来再长大,我们才会有种油然而生的自豪感。
这个公式大家务必记好:销售额=访客数×转化率×客单价(结果)。
一、选品
现在服饰鞋包,家具家电的市场竞争如此激烈,大佬已经这么多,咱们小老百姓就别去当炮灰。
他们吃大餐,我们吃小炒也是可以滴。
那我们新手卖家应该该选择什么产品去做比较好呢?
1、竞争力度小
2、利润可观
3、消费需求大等等
比如应季产品,如夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类,冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等等,这些产品淡旺季分明,也很刚需。
比如热门周边,紧跟潮流,多看看抖音,小红书这些。
再比如冷门刚需的,沐浴露、洗发水、生发液、保温瓶等等。
如果前期你只是一个新手资金有限,货源的话,建议去1688一件代发网,省时省力,资金压力比较低,风险较小。
淘宝运营小妙招
Happy day
2、会摄影、会PS
买个模板试试,学个PS,学一下摄影,学一下页面设计,实在搞不来就在淘宝请个美工。
至少你的主图得让人看得上眼,详情页得有吸引力,能塑造竞争优势。
毕竟我们后期的转化率,都是跟这些有关联的。
三、学会选词组合
选词是很重要的,淘宝卖家在上架宝贝前就要选取有价值和产品相关度高的关键词,组合宝贝标题。
我们都知道淘宝标题是搜索引流的关键点,不同的标题关键字设置或者是不同的标题关键词组合顺序,都会店铺带来不同流量。
例如:衬衫女,和“衬衫女宽松”搜索的结果就不同。
建议标题优化公式:营销词+属性类目+属性类目+核心关键词。
我们可以通过搜索下拉框、生意参谋等筛选关键词,选择有展现有转化的关键词。
四、学会看店铺数据
请问那一条一条的曲线,一个接一个的数字是什么意思,我的数学虽然不好,但是自从做了淘宝之后,就好像开了窍了一样,果然还是钱才有动力。
现在做淘宝就是做数据,我们要看数据的颜色行事,是不是活得好卑微,但这就是事实呀!
我们学会看店铺的数据,访客数,人均浏览时长,收藏加购,转化率,成交金额,退款率等等。
只有我们自己第一时间掌握好了数据,才能及时的调整错误的地方。
五、学会各种运营技巧和辅助工具
开始:开得起车吗?不开也得开一下测款、测图。
后来:是否需要充值调整,设置新推广计划,测图、选款、选词,设置主要投放平台、时间、地域、人群、看ROI,点击率,转化率。
做单破零,宝贝发出去之后人工辅助进店浏览,增加人气,顺便下单。
有无纠纷管理,小二介入订单,长时间未终结订单等记录追踪。
查看后台,客服聊天记录,有没有差评及时联系顾客处理。
有没近期官方的活动以及站外活动的申报,联系平台小二,安排活动页面,活动排期资源位。
有时候不是什么活动都能上,在僧多粥少的情况下,不放过任何喝汤的机会。
六、慢慢形成完整的运营思路
想要开好淘宝店就必须对充分了解淘宝竞争体系、平台规则,各个流量构造及价值,各种运营技巧。
任何一件生意,都很容易、也都很复杂,但绝对都有方式方法。
自己不行就是不行,静心学习、务实执行、端正态度就好了。
不要给自己的无能找借口:什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。