短视频戴上了王冠，一种新的变化正在发生！

这是一个“全民皆网民”的时代，用户衣食住行，教育，医疗，文化，娱乐无不受互联网影响，激发着巨大的流量经济。2020 年也是中国互联网营销突破创新之年，面对疫情冲击，我国互联网营销呈现出极大的韧性，现已成为新经济发展引擎，同时对传统经济模式及产业，也起到了革新改造的作用。

移动互联网已成为新的营销趋势，但获客成本的持续攀升，也是品牌商无法逃避的痛点。于是，如何寻找更高效精准的获客方式，提高现有渠道获客率，成为现阶段品牌商的迫切需求。

《QuestMobile2020年中国互联网广告市场洞察》给出答案：互联网广告收入规模增长，媒介广告容量池在进一步扩展，短视频戴上皇冠，新变局正在发生……

互联网广告新变局

短视频戴上皇冠

在互联网广告上，媒介广告已成为主流趋势。传统广告的属性决定了信息单向的传播性质，如今个性化的受众更易被社交性及好玩有趣的场景打动，因此短视频的天然社交属性自然成为摄取用户注意力的主要渠道。据《QuestMobile2020年中国互联网广告市场洞察》显示，我国移动互联网广告占比已达89.2%，效果广告占比突破65%（19年仅为49.6%），新的媒介竞争格局已形成。

在互联网广告投放上，视频类依旧是品牌商重点投放媒介，其中短视频广告容量池持续扩张，同比上涨66.5%，短视频已正式成为品牌新的营销场景。

短视频广告投放占比也在各行业中持续升温。2020年运动户外、家用电器、IT电子等典型品牌主，在短视频的投放占比均明显高于19年。其中，运动户外、IT电子在短视频广告投入占比（38.6%、34.8%），均首次超过了新闻资讯（36%、33.8%）。

作为一个“万物皆可播”时代，短视频呈爆发趋势，品牌主又该如何做出选择，提升商业变现能力？处于短视频直播行业前列的快手，凭借独有的“老铁文化”和“信任经济”，助力品牌、商家在移动互联网广告上占据重要地位。同时，快手秉持温暖与信任的品牌理念，促使用户对直播观看意愿和支付意愿不断攀升，用户在快手，能够自然融入并产生信任从而达到高效转化。

与此同时，诸如美妆、服饰等领域的国民品牌成为短视频直播时代的最大赢家。例如，作为从业美妆18年的“老玩家”，朵拉朵尚创始人李海珍自创立品牌以来，一直专注于电商营销，随着短视频直播赛道兴起，李海珍将目光转向了快手，她的过半收入都来源于快手，李海珍表示：“无论从品类布局，还是账号建设，快手都是几个营销渠道中最出色的。”

内容赋能

助力品牌破圈

随着消费场景向线上迁移，营销也全面进入3.0时代。个性至上的新消费人群引领着内容消费潮流，典型生活场景与品牌场景叠加营销，更易触动他们。各大品牌纷纷以“内容赋能”为突破点，追求“破圈”并“融圈”，短视频内容平台上的流量争夺也进一步加剧。

“内容力”正成为品牌营销及产品推广过程中的“新货架”。快手在营销生态中起始终以“内容+流量”为核心竞争力的护城河，以内容为枢纽、流量为通路、技术为驱动，加速催化短视频和直播营销，在快手商业化赋能下，助力广告主从品牌造势到生意转化的全链路营销，全面释放品牌吸引力。

就在今年年初，快手磁力聚星就携手游戏、美妆、网服4个行业品牌，通过短视频进行年轻态营销。凭借优质的原生内容创作、圈层玩法的设计和营销链路创新，跑出了一批播放量破1000W+的超级爆款，撬动圈层粉丝经济，打造品牌全域流量池，帮助品牌实现流量和内容的商业价值变现。

信息流广告

赋能品牌“品销合一”

如今，企业品牌对于优质、高效的营销途径需求日益强烈，因此，视频类信息广告所具备的流量增速、精准营销、效果可测等特性也受到越来越多的广告主关注。

快手短视频直播平台具备庞大的流量价值和超高的用户活跃度，一跃成为各大企业最青睐的营销阵地之一，打造的信息流广告七大营销场景，从实际需求出发，用完善的解决方案赋能广告主实现“品效合一”。

在多样化形态拓展上，快手是短视频营销领域中是唯一一家通过双流样式起家，并坚持将双向列信息流样式共存，满足用户双列场景中主动获取内容、单列沉浸式场中体验的双向需求。同时优先通过双列信息流进行社区内容及用户行为习惯养成，抓取优质C位流量，触达首次展示，获取用户第一视觉感官，提升广告曝光转化。

除此以外，还通过广告&作品双向打通，灵活调配广告主视频利用空间，提升视频作品曝光率、互动量；通过明星快代言形式提升品牌影响力，捕获更多的聚焦关注；通过打造的优选A+算法赋能，将产品的平均转化率提升100%以上，让品牌信息流广告具备有“品效协同”的产品基因；多种玩法卡片更能匹配多样化营销诉求，其中大图卡片的设计使欣欣路广告曝光率提升20%。

让信息流广告引流具备真实引流价值和意义信息更能带动营销效果转化，因此通过升级点击行为直接开启视频生产能力，更能有效缩短用户参与营销活动路径。

快手品牌信息流广告从客户品牌推广需求出发，不断提升产品形态，探索多方技术能力，已完成算法能力赋能全矩阵产品，输出满足品牌广告的品效营销解决方案，赋能品牌实现“品效合一”营销目标，打开新的增长点。

KOL赋能

打造信任经济

在品牌投放时，往往采用多KOL布局。根据报告表明，KOL既是媒介渠道，也是销售渠道，同时KOL对各兴趣领域内容渗透逐步加深，深深影响消费购买决策。

正如内容平台并不生产内容，生产者才是整个内容行业的根基所在，人是提供价值的主体。快手始终秉持四个坚持“创作普惠”、“生态健康”“长期利益”“私域价值”面向达人。

就在刚举行不久的快手光合创作者大会上提出“有恒心者有恒产”。快手强调了几个关键词，“信任经济”让每个普通人拥有更好的生活，让用户和生产者每一次的交互链接更有意义和价值；以“极致信任”重构10亿用户的消费决策，为创作者“创”出商业大不同。

正是基于这些理念，2021年快手将全面围绕“创造者”赋能出发。为加码扶持泛知识及职人用户，快手在会上宣布：将投入百亿流量，十亿现金持续提升创造者私域流量；同时打造100个GMV10亿+合作伙伴，助力创作者实现100亿广告收入。

同时，快手粉条在今年的政策力度也将继续加大，全面提升活动频次，并进一步加码助力机构和个人红利提升，通过粉条用户服务2.0版实现15项服务升级和创新，最终与平台创作者实现共生、共赢。

正是基于快手坚持以人为核心，打造有温度有信任的社区，才让更多的创作者在快手持续赚到钱，同时培育的优秀创作者也为品牌带来了更多的商家价值，从而实现内容、流量、商业三者共赢的生态圈。

中国的互联网广告市场必然会陷入营销的本质。在现有的竞争形势下，视频广告仍然倾向于成为主流。未来，谁能赶上短视频赛道，无疑将加速获胜的砝码。未来，我们拭目以待。