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打造爆款的前提必须有好款，好的款式一定是大量款式选出来的，特别是非标品。而选款一定要测款,今天我们来讲下打造爆款必备的选款技巧。

一、海量款式

我们产品大致可以分为标品、半标品、非标品；

标品比如3C电器,美妆等这类产品；半标品比如3C数码配件，运动服饰等这类产品；非标品比如男装、女装、男鞋、女鞋等这类产品。

标品与半标品和非标品在选款上的的区别就是：标品不需要大量选款上新，而半标品和非标品需要大量选款上新。标品特点是类型多、品类多，款式少，所以不用大量上新。

半标品和非标品就需要款多一些，不但要品类多，产品也要多。因为产品数量多才有更多的机会选出好款。所以半标品和非标品需要大量上新。

我们以一家做的比较好的非标品店铺服饰店铺为例，如上图：

图片中出售中的宝贝数量多达789件，这就说明一件事情——在服饰类目，款式越多越有优势。有一些店主，对于款式非常敏感，有多年的行业经验，他们依靠行业经验选出好款的概率很高；

但是我们大部分的卖家都是一些普通人，选款能力不是那么强。那么在选款能力不那么强的情况下，我们就是需要不断的大量上新款产品，才有更多的机会找到好款。在服饰类目，款式越多越有优势。先锁定风格，然后大量上新款产品，再大量测款，这样才有更多机会找到好款。

二、库存问题

那如果我们需要大量上款，就会出现一个新的问题，库存问题。有的商家就会问，我们现在款多，但是库存积压该怎么办？

 

有些商家的做法是：产品还没测款，先拿货，这样一来就导致库存积压。我们建议各位商家，前期创业不要直接压货。

三、正确备货

那么大家或许会疑惑，正确的备货流程是什么样的呢？

在大服饰行业，我们的做法一般都是：

1、到档口拿样品；

2、拿到样品之后，如果我们感觉产品不错，就去进行产品拍照；

3、产品拍照后的图片拿去测款；

4、测款之后根据数据分析觉得产品是潜力爆款，最后才可以适当打版生产一些货。（在这之前都是档口拿）

正确的备货流程是：先买手拿样，样品拿到之后进行产品拍照，拍完照之后我们再进行产品测款，最后打版生产. 

四、非标品销售周期

下面是总结了一个非标品销售周期，可以作为一般通用案例参考:

1月上新春款，测试春款            2月持续上新，测试推广            3月清仓冬款，准备夏款            4月上新夏款，测试夏款

5月持续上新，测试推广            6月准备清仓，平销推广            7月清仓夏款，秋款推广            8月平销推广，准备冬款

9月上新冬款，测试冬款            10月上新冬款，推广冬款            11月平销冬款，准备清仓           12月清仓冬款，准备明

 

这个是服饰行业非标品的通用销售周期，是一个周期一个循环的。要不停的拿货上新、测款选货、清仓，然后继续上新。我做了一个更直观的的图片帮助大家理解

今天我们讲了服饰行业选款测款的节奏的把控：

1、服饰行业海量款式流量有优势但会遇到库存积压问题；库存积压的原因是备货流程出现问题，可以调整的备货流程来解决这个问题。

2、正确的备货流程是：先周期性拿样，样品拿到之后进行产品拍照，拍完照之后我们再进行产品测款，最后打版生产.

3、一年周期销售情况心里有数把握好节点。

好了今天的我们淘宝选款就讲到这里，祝大家店铺大卖，我们下次再见。