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 淘宝运营不得不知的淘宝营销活动

现在淘宝营销方法可谓是层出不穷， 其中不乏一些毫无下限和节操的营销方案， 卖家试图通过这些点来吸引消费者的眼球。 然而消费者的眼球能否被吸引和消费者是否买单是两回事。 营销点劲爆的同时如果给消费者留下了负面印象， 卖家往往会得不偿失。 如果卖家的脑洞不够大， 想不出可以和优秀营销案例媲美的方案， 不如试试老套却依然行之有效的营销方法吧。 

打折促销

打折促销是淘宝网上运用最多的一种营销方法， 这种方法虽然很普通， 但是依然有很多消费者会被吸引。 毕竟消费者最普遍的心理就是 「捡便宜」 。 打折促销的方式有限时抢购、 商品打折。 打折是最常见的方式， 而通常情况下卖家都需要找一个打折的理由， 让买家从心理上产生一种商品确实是降价了， 要抓紧时机购买的念头。 卖家常用的理由有庆祝节假日、 回馈老顾客、 店铺周年庆， 等等。 下图所示是中秋节时卖家搞的中秋大促优惠活动， 原价是 138 元， 活动价是 48 元。 这样的商品就会比没有优惠活动的商品更让买家心动。 

卖家包邮

现在淘宝网上有越来越多的商品是卖家包邮了， 所以包邮从表面上看似乎没有什么吸引消费者的空间。 其实不然， 浏览网上的商品， 同样有很多不包邮但是依然销量很好的商品。 这些商品大都是一些品质较高的商品， 让买家因为认可商品本身的价值而愿意多花邮费。 那么卖家在邮费上可以做的文章就是： 购物满多少件就包邮、 VIP 顾客包邮， 或者是直接送给买家包邮卡， 并且设置好包邮卡的使用有效日期， 让买家为了使用这张包邮卡而在固定的日期内到店铺消费。 当然卖家的包邮活动前提是， 卖家的店铺商品已经得到了一部分买家的肯定， 这样的话， 包邮活动效果会更好。 另外对于售价较低的小件商品， 如袜子之类的， 卖家最好设置满多少件包邮的营销活动， 一是可以增加买家的购物数量， 二是可以让买家感觉买到实惠。 

淘金币抵现金

淘金币是淘宝网的虚拟积分， 买家在淘宝网上交易越多， 所积累的淘金币就会越多。 卖家就可以设置店铺中的商品参加淘金币抵现金活动， 从而让买家可以利用手中的淘金币来抵消一部分购物金额， 达到优惠买家的目的。 如下图所示， 该宝贝就参加了淘金币抵现活动， 买家可以使用淘金币抵 0.37 元。 

店铺抵用券

很多卖家为了刺激消费者进店消费， 都会设置店铺抵用券。 下图所示就是某店铺设置的新年店铺抵用券， 卖家根据自己店铺中商品的售价来设置抵用券的抵用金额， 并且买家购物金额越多， 可以使用的抵用券金额就越大。 设置了店铺抵用券营销活动的卖家， 可以在买家比较不同店铺的同种商品时占有优势。 

买就送

淘宝营销活动中常用到的还有买就送。 方法就是适当提高商品的单个售价， 然后在销售时给顾客优惠， 方式可以是： 买一送一、 买十送一、 买 A 商品送 B 商品等。 这样做可以有效地提高客单价， 同时也让顾客感觉实惠。 下图所示就是买就送活动。