我们身边做网店的朋友总说“我的货源很稳定、我的产品价格很有优势、我的产品很特别”等话语，但结果却非常诙谐有趣，绝大多数人的发展都很尴尬，甚至没有撑到最后。

为什么？

无论线上还是线下，从商业本质来看，「货源」仅是经营环节中不可缺少的支撑点而已。而「货源」的优势凸显，除了提高自身经营竞争力、利润多少以外，并没有达到「绝对制胜」的地步。

举个例子：不会开车的人，即便拥有保时捷、玛莎拉蒂等名车，除了赏心悦目、面子工程以外，事实上也毫无用处！当然，有钱的大爷请个司机也是可以的，温馨提示：谨防受骗。

所以，在淘宝经营店铺销售产品，就像在现实社会经商一样，你必须得了解、明白、理解很多东西……

首先要懂「国家政策」，避免经营过程撞到枪口、走弯路、掉坑（淘宝平台的趋势发展、平台规则、店铺/产品竞争机制）；

其次要了解、分析、匹配「生存环境」（行业及市场分析），避免屁股决定脑袋，盲目地去上架产品；

再次要理解、熟练运用「各个引流推广」的基本玩法、作用，避免盲从地「开车」、淘客、活动等操作。

我总苦口婆心地提醒读者们：如今的淘宝已经是「血海」，很多层面的工作环环相扣、相辅相成；想要做好淘宝，如果对淘宝本质的东西都不了解、理解，盲目上几个自认为有优势的产品，瞎整个标题，做几个单、开个车，觉得就能赚到钱……这是不是想得天真了？

以「灯饰光源类目」来阐述。

根据平台市场分析来梳理产品框架，匹配不同消费群体。如下面两张图所示：

通过以上的「市场导向」，产品切入市场的大致定位框架是不是就清晰了（如果有生意参谋就准确地分析行业）？

主推款：1-2个链接；

辅助款：1-2个链接；

利润款、凑数款：6-8个足够。

避免消耗太多精力，我建议店铺产品链接控制在10-15款就好了。

上述只是以简单的「市场分析」来梳理店铺内的产品结构罢了，除「主推/辅助」产品，其他按部就班做个标题、上个主图等完成产品上架即可。但我建议走点心，这些未来都是能给你或多或少赚钱的东西，敷衍不得！

而「主推/辅助」产品的上架，就千万得静下心、耐点心，从竞争对手「爆款」中的标题、主图、详情页、营销技巧等方向分析、提炼，从而从产品的内功上体现差异化竞争力；反之，就是「炮灰」了！

所以，一个新手卖家如果对平台的规则不理解，对竞争机制也不理解，那么就会进入死胡同：为什么没有流量、为什么没有转化……无从下手。

所以，你必须得理解「各个流量来源入口及结构」「各个流量能给产品带来什么价值」等理论性认识。做标题、做主图等日常工作，都是支撑绝大多数流量入口的基础。

每个「流量版块」再细分下去，都将会是一篇小说，也会与「产品内功」「店铺权重」环环相扣！如「免费流量」：

而我们常讨论的「没有流量」，绝大多数以「免费流量」中的「自然搜索」为讨论点！

无论选择哪种方式，先想清楚这些方式对产品带来的效果是短暂的还是持续的，投入的多与少。