淘宝开店教程新手必学。

店铺背景：

店铺从2019年11月份开始合作，店铺是全新的店铺，无产品，经过这半年的操作，店铺月流量最近一个月最高到了4000+，活动月流量上下会有波动。

这还是因为家装主材这个类目的店铺流量相对其他类目流量较少的原因；成交额近一个月为16万+，近几个月一直保持这稳定上升的状态，基本上每个月的成交会提高2万+，推广的花费除了测款期间会提高限额进行推广外基本保持不变。

店铺前期操作核心思维：选款，直通车进行测款

1、确定产品架构，做好店铺定位，配合淘宝客提升产品销量，聚少成多拉升店铺权重。

2、直通车进行测款，前期有限提高点击率、收藏加购，对计划进行优化，快速进行测款选款。

运营三部曲：

1、产品定位

引流款：选一款产品低价作为引流。

这个店铺类目为家装主材，主推产品为不锈钢水槽、工作台等，行业上流量较大为201不锈钢不锈钢水槽，所以前期主推这一款把这款产品做起来通过它来引流。

盈利款：304不锈钢水槽，利润较大，稳定日常平销、进行拉新曝光。

定制款：满足不同买家的需求。

 2、人群

针对店铺内的不同产品做好产品布局，不同客单价的产品，针对的人群也就不同，分好引流款，利润款，活动款，搭配款；针对性推广；可以再上新一些新的产品。针对引流款这类的人群价格敏感性/行业下沉渠道关联人群。

3、店铺粉丝

定向优惠券、专属客服推荐、老客短信营销，可以通过店铺内的客户运营平台来进行操作。

常规操作：兴趣客户转化、上新老客提醒针对这两个人群进行老客户短信营销

店铺营销工具：

店铺优惠券、裂变优惠券

针对不同的人群进行不同的产品策略布局，提高买家的下单转化率。

根据店铺访客、下单、老客人群分层

消费层级：新客0-30、老客170-665

性别：男性占主导位置

年龄、地域

营销偏好

页面布局：

这类型的产品比较特别，跟其他常规产品的不均不一样，最好是能够在主图上体现出我们的核心卖点，尽量的能展现清楚；SKU整合标明清楚，能够加快效率，买家能够一目了然。制定关注有礼优惠券，提高店铺的粉丝量。

淘宝群营销：

前期把进群的门槛设置的低一些，关注店铺即可进群；在淘宝群内设置每日红包喷泉、打卡等活动，提高店铺粉丝的活跃度，

会员营销：包括新老客户折扣体系、积分奖励、促销活动等维护客情

付费推广

淘宝客：可以通过大淘客网来找到与自己类目相匹配的产品的淘客，配合淘客营销快速提升产品销量，但是淘客推广的销量不能做算作权重。

前期产品没有销量的情况下根据自己的利润来把控尽可能提高佣金率，这个店铺的佣金前期为10%，后期店铺成交提升上来之后淘客的佣金就降低下来了。

直通车推广思路：

1、 这个店铺客户已经定好款了所以就不需要进行测款了。

2、 由于类目流量小，精准匹配流量太少，所以用广泛匹配，前期多关键词测试，由于初期转化低，优化的主要目标主要是进行点击率、收藏加购、转化的优化，根据数据进行关键词的筛选，后期主要就是通过关键词的转化了。

3、这个类目的关键词转化周期性很强，转化很好的关键词过去一段时间后也会变的很差，所以计划需要经常进行换词、测词。