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我们在做淘宝推广过程中，会用到淘宝客推广。下面我们就认识下淘宝客是什么。

（1）淘宝客。淘宝客相当于淘宝中的「微商」，即通过各种方式找下线推广或者招代理，淘宝客自己是没有货源的，只能和卖家合作推广货源，原则上只推广有货源的商家的货，但是我们也可以取点巧，让淘宝客推广 1688 一件代发的货。淘宝客有自己做的，也有公司或者团队合作的，主要的推广方式有 QQ 群推广、抖音推广、微博推广、微信推广。由于微博和微信本身的图像表现特性，更易于进行商品的推广，淘宝客还可以自己建立 U 站和网站推广，利用百度 SEO 进行外部导购网站的推广。以前有的淘宝客做百度竞价或者其他搜索引擎的竞价推广，由于这种方式太贵，目前已经很少有人使用，淘宝客推广渠道如图 6.1 和图 6.2 所示。

（2）淘宝客的付费方式是 CPS（Cost Per Sale，按照成交付费），而钻展的付费方式是 CPM（Cost Per Mille，按照展现付费）。另外，淘宝直通车和钻展的付费方式都有 CPC（Cost Per Click，按照点击付费）。对于中小卖家或者对自己商品没有自信的卖家来说，CPS 方式是很有诱惑力的，因为没有成交压力，不需要预先花钱，只有在交易成功后才付费。对于中小卖家来说，不需要预先出钱，这种方式是相对来说很「安全」的。

图 6.1

图 6.2

（3）中小卖家都喜欢把自己的商品让淘宝客推广，但是淘宝客的资源是有限的，他们到底会优先推广什么样的商品呢？淘宝客不会给你雪中送炭，只会锦上添花，即他们不喜欢 0 销量、0 评论甚至 0 信誉的店铺，喜欢推广大爆款，这样他们自己的成交量才会更大，利润也会更大。

（4）淘宝客推广商品的主要决定因素有 3 点：① 价格。淘宝客是走量的，淘宝客的买家基本上是在各种渠道上看到的、由于价格便宜因此购买压力不大，他们的推广方式是低价卖给大众，由此可见，大类目（如箱包、鞋帽）的推广效果最好，而高客单价的家具或者电子商品是很难卖的。此外，淘宝客也比较难推广食品类目，这也是经验。因此，价格在 50 元以下，给淘宝客 15～25 元利润的商品是最好推广的。② 销量。在淘宝上成交的很大因素是评论数量和好评数量，同样淘宝客也喜欢推广评论数量多的商品，因为成交的概率会比较大，自己的推广资源和时间精力不会浪费。③ 商品的款式。淘宝客喜欢推广大类目的箱包、鞋帽商品，并且这些商品肯定要是应季的，反季囤货的商品不好推广，而且淘宝客也不愿意推广。很多淘宝客会看商品的款式，对于他们觉得受欢迎的商品，他们就会加大力度推广，他们的判断标准就是评论和销量。如果你的商品实在不好，那么再忠心的淘宝客也只会推广一个月就不会继续推广了。

（5）淘宝客推广既有优势又有劣势。优势：淘宝客推广是成交以后给钱，中小卖家的资金压力比较小，成本可控，不会乱「花钱」。劣势：对于中小品牌来说，客户对商品品牌的忠诚度和认知度比较低，淘宝客从 QQ 群、站外等各个渠道推广引来的买家层次比较复杂，标签不准确，客户都是看到商品便宜、性价比高才来的。因此我们不宜让淘宝客推广价格太高或者太低的商品，同时淘宝客推广引来的很多买家都是淘宝客的朋友或者淘宝客自己，他们通过鹊桥活动或阿里妈妈联盟等渠道看到这个商品价格低、值得购买，才来店铺购买。这些人是淘宝中的「老江湖」，都是贪图便宜才来购买的，这些人对品牌、商品口碑和客户的积累几乎没有作用。