1．了解市场是打造爆款的必修课。众多中小卖家，在选择款式上会采用跟随大卖家的思路，但这种模仿是有局限性的，原因在于对「销量」的理解上。销量这个词存在滞后性，假设目前有一个销量很高的宝贝，那就是说明这个宝贝目前处在「爆发期」或者「成熟期」，也就意味着该爆款即将迎来的下一个周期就是「衰退期」。

打造爆款是需要一定周期的，而在此时，小卖家仍旧选择该相似款式来打造爆款，难度无疑大了许多，如果自己资金实力不强，供应链不完善，是无法与当前的爆款进行抗衡的。即使最终苦苦打造出了爆款，一段时间过后，整个销售周期也将进入「衰退期」。在此时众多商家的策略转向清仓回笼资金。最终辛辛苦苦打造起的爆款「生不逢时」，无法在销量和人气上也无法跟已经成型的爆款相比，即使采用低价策略加重金推广，也未必与销售正热的爆款抗衡。

2．现在多数店铺都是主营单一类目，所以要对该类目下的市场非常了解，凭借自己的经验来判断某一款式是否具有爆款潜质。只有发掘具有爆款潜质的宝贝，提前布局准备，才会在竞争对手反应过来之前抢占市场，更快一步积累到销量，更早成为热卖单品，从而进入爆款良性循环。

在挑选宝贝时也可同时挑选多个宝贝，分别给予流量进行销售测试，根据收藏量、销售量等指标可判断出是否具有爆款潜质。另外，时刻关注时尚杂志介绍的商品、国际知名品牌发布的新款、热播电影电视剧中明星的装扮，都有可能在未来一段时间迅速流行，很多国内品牌和众多生产商很大一部分都是参考这些产品来研发生产的。

例如韩剧《来自星星的你》与国内电影《小时代》中所涉及的产品，在淘宝中销售得异常火爆。搜索「小时代羽绒服」在百度里搜索结果竟然多达 591 万条。即使现在这股「小时代」的风已经吹过，但在淘宝的搜索结果中仍有 5 万多件宝贝。

除此之外时刻关注国外购物网站的热销产品，都是可以借鉴参考的。我有朋友主做韩国时尚女鞋，他时刻关注着一家网站，只要一有新品上线，他会凭借自己的经验来判断出哪些款式存在热卖的可能性，看中后第一时间快速上架，并且给予小流量测试，此时国内各地鞋城都没有货，小批量的货源会在此后一周左右才会出现，所以他采用预售的方式进行销售测试，然后观察转化成交情况，如存在热卖迹象，则会迅速找到厂家下采购订单。

3．商业的竞争归根结底是产品的竞争，优质的产品具有较强的竞争力，并且可以形成良好的口碑，从而达到自动宣传的效果，还能让工作变得事半功倍。如果产品质量不过关的话，买家收到货之后对产品不满意，带来更多售后问题，额外增大工作量，严重拖累店铺。

4．打造爆款，宝贝价格至关重要，可以查看参考行业价格接受度最高的区间来制定，塑造超高性价比，这样能够吸引买家购买，提升店铺转化率，尽量不要以低价噱头去吸引买家，一定要买家觉得物超所值。如果宝贝定价太高必然对转化率有影响，在产品毛利空间与转化率之间寻求最优临界点，追求最终利润最大化。

5．掌握库存深度对打造爆款意义尤为重要，足够的库存数量是保证爆款延续的前提，我曾经有一次爆款断货的经历，当时花巨额广告费砸钻展，平均每天三千多件的出货量，当时根据这个销售速度，已经提前跟工厂下订单补货，工厂也承诺可以满足，大概过了一周库存严重不足，多数 SKU 出现断码，不得不暂缓推广。

出现这种情况的主要原因是，工厂每天三千件生产量是满负荷，且全部生产线同时工作，恰巧补货期间工厂正在赶一批其他产品，所以无法满足。另外每天三千件的生产量，是在原材料充足的情况下，如出现原材料供应不足，等待则是遥遥无期。即使产品按时生产出来，从工厂运送回库房需要时间，每天单次运送量有限，且库房清点入库，打包发货同样消耗大量时间。所以供应链必须健康稳妥，否则损失将会巨大。

6．打造爆款即打造全店风格产品的典范，这就需要爆款与其他产品风格相同，并且可以同时搭配购买，在推广爆款时，更多的利润其实并非爆款本身，而来自于爆款引起的店铺其他产品的关联购买，如此一来可以提高店铺客单价，保证利润率。假设通过爆款引流进店铺，爆款产品与其他产品风格差别很大，且没有相关产品提供选择，会导致其他产品销售受阻，整体利润率下降。

7．优化提高整体店铺转化率，把流量从爆款页面引导至店铺其他宝贝页面，需要对整个店铺页面进行优化，保证整体店铺转化率，而非爆款单品的转化率，这样才可以提高客单价。同时塑造产品价值，挖掘卖点，并且做好购物风险承诺，打消消费者内心顾虑。