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 钻展 作为推广工具，主要作用是新客拉新和老客收割。当然，钻展也像直通车一样，能演变出很多玩法，比如测图测款、冲销量、ROI等。今天这篇《快速提升淘宝店铺转化的钻展技术》就来讲一下钻展的六大核心逻辑：

钻展的广告模式

钻展是一种“展现付费”的推广工具，这种广告模式的英文缩写是“CPM”，钻展的计价单位是“千次展现”，钻展是只要有展现就扣费，也就是只要有人看到了我们的广告，就会扣费。

钻展的扣费模式

钻展CPM模式的计算公式：CPM=CPC*1000*CTR

钻展PPC计算公式：PPC=CPM/（1000*CTR）

注：CTR是点击率，PPC是平均点击花费

钻展的展现位置

最典型的钻展资源位是手淘首页的焦点图，其次是手淘猜你喜欢等比较优质的资源位，具体有哪些资源位，大家可以进入钻展后台，点击导航条“资源位”进行查看。

钻展的竞价逻辑

只有一条：价高者得！钻展跟直通车不一样，直通车是有“质量分”这一竞价杠杆，质量分的高低直接影响到计划权重的高低，计划权重的高低，影响到竞价的高低。

而钻展完全不一样，根本没有“质量分”这一隐形杠杆，只有“价高者得”这么一条简单的逻辑！也没有太多的“计划权重”。因此，钻展的操作空间非常小，只要把钻展的运营思路理清，基本上不用太多的操作，不像直通车，每天都需要调整，维护。

做钻展搞清楚原理，合理做好计划布局，合理投放精准的人群，合理利用好达摩盘工具组合出精准的标签进行投放，选择优质的资源位进行投放，就会取得很好的效果！

钻展的功能

钻展，本质上是一种竞价引流工具，钻展引流有一定的特殊性，主要两大功能是：开拓新客户和收割老客户，我们称之为“拉新”和“维老”！钻展在老客收割方面功能比较强大。利用钻展强大的标签功能，我们可以把广告投放到各种资源位，拉取新的客户，并且通过一系列的设置，可以对店铺的触发客户、兴趣客户、成交客户等，进行精准的“收割”。

钻展的六层逻辑结构

很多钻展操盘手都感觉钻展的数据不好分析，计划多、数据乱，这其实是因为他们没有搞清楚钻展的逻辑结构！

钻展由大到小分为六层逻辑结构：

账户——计划——单元（宝贝）——人群（定向）——资源位——创意。

搞清楚这六块核心的内容，每逢大促钻展拉新、收割店铺流量都不是问题。