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淘宝直播新手需要什么条件,新主播要如何提升产品讲解技巧。掌握主播提升产品讲解能力的几个关键点，快速提升产品解说能力

现在是越来越多商家加入了淘宝直播的队伍，但是直播行业的井喷式的爆发，衍生出了一个问题，就是优秀的主播人才还跟不上行业的发展。

而很多刚开始尝试做直播的商家，面对一些代播机构或者达人相对不低的收费望而却步，自己招聘的主播，经验不足，在产品讲解能力这块比较薄弱，成为了很多商家直播的痛点。

所以，提升主播的产品讲解能力，成为了很多商家的“刚需”。

因为一个好的产品解说，除了能帮助消费者了解我们的产品，梳理树立在消费者心中的地位，还可以展示我们和竞品之间的差异化，解决消费者心理困惑和认知差异。

如何能快速提升产品解说能力，有两个快速有效方法。首先第一个，要做好产品介绍脚本。通过脚本搭建，预先规划好讲解的内容，这样可以让主播心里大概有个谱，对直播节奏的把控也容易得多。也不会毫无方向和目的的在直播间里面找不到产品解说的点。

产品介绍脚本公式分五步

一、制造需求

通过一些场景引发观众感兴趣的话题，例如您卖的是遮阳伞，你可以说现在夏天，外面太阳紫外线很强，前几天没带伞出门，只是一会，手臂这些就被晒黑了，大家出门可得注意了，晒黑容易变白难。

二、引入产品

通过前面的场景引入需求之后，就可以给观众引入产品了。给大家介绍这款夏天抵抗紫外线“神器”，迷你折叠遮阳伞，有效紫外线95%，而且隔热效果很不错。

三、卖点突出

产品基本功能介绍之后呢，就要隆重介绍一下产品的卖点和优势了。例如：这款遮阳伞还有个很大的有点，就是它非常的迷你，通过折叠之后，就算是一般女孩子带的小包包也可以放进去，而且非常的轻便，比一部手机还要轻。出门带上它不会增加你的负担。

四、产品收益

这时候，可以引入产品的功能收益，例如遮阳伞可以有效抵挡紫外线，让肌肤免受晒黑晒伤的困扰。一白遮百丑，夏天抗紫外线必备神器等

五、产品保证

一般前面主播说了这么多的好处和优点，其实观众还是半信半疑，不知道你是不是王婆卖瓜，自卖自夸。

这时候就需要你要列举一些相关证明出来，常规有品牌背书，如果你的品牌知名度还不是很高，可以出示一些权威检测机构的检测报告。或者有合适现场演示的，也可以现场演示一番，这个在美妆类尤其常见。

以上是产品介绍脚本，还有一个方法就是针对产品讲解进行准备及练习。

很多主播困扰产品没什么可讲的，大部分原因是因为对产品还不够了解，因为任何产品，都可以从多个维度挖掘可讲的东西。例如产品的材质，做工，成分，工艺，品牌，使用场景等都可以成为产品介绍的一部分。

我们简单举个例子，就拿我们最常见的卷纸来讲说。可以从卷纸的材质，是木浆，竹浆还是什么原料的，这些原料的好处是什么，纯天然无害无毒。

再到纸张的成分，厚度多少，有几层，对比竞品如何。加工工艺怎么样，是否无添加荧光剂，增加荧光剂的危害是什么。为什么一定要买无荧光剂的纸张。

如果是可湿水不破的，厚实的，也可以从日常生活中切入，说大家一定都有用过那些一擦就会破的纸巾，质量很差，用起来体验非常不好。

但给大家介绍这款就不会有这种问题，首先是4层纸张，大家常规一般都是3层比较多，如果质量特别差只有2层，一般外面一些快餐店会用2层比较多，因为成本比较低。但这款是4层，非常厚实，用料很实在，可以湿水，擦东西也不会轻易破掉。

主播一定要懂得从产品延伸到使用场景，这样才能触动观众，尤其是讲一些观众也会遇到的事情，这样打动观众的几率会更大一些。

关于产品介绍能力提升，