开网店:

一节课教你如何做好淘宝超级推荐直播，超级推荐直播推广怎么做？为什么我的直播推广无法获取流量？费用无法消耗？流量成本高？本节课程教你如何进行超级推荐直播的推广。

相信很多商家在进行超级推荐直播推广时，会遇到以下的问题：计划建立了，定向选择了，素材添加了，出价也是参考市场出价的，但是无法消耗、没有流量，再提升了出价后，有流量了但流量成本我们又承受不了。那么针对上述问题进行以下的分析:

一：消耗困难，在费用消耗的困难时，我们需要首先考虑我们的出价是否合理？素材及定向人群是否正常？如果上述均表现正常，那么我建议你基于定向人群量级进行分析。

因为超级推荐直播推广的主要资源位是猜你喜欢、直播广场和微淘，而超级推荐又是系统的推荐算法，故我们投放的定向人群量级一定不能小，如果说你的定向人群在几万或者十万二十万，那么你的流量获取必然困难，流量的无法获取也就导致了你的消耗困难。

如果你的定向人群量级太小，那么我建议你的定向人群建议不要小于100万，且人群包投放数量多个进行投放！已增加我们的流量获取，预算消耗正常。

二：成本高，1：在进行超级推荐直播推广中，我们的流量成本太高？这个时候我们需要考虑我们的人群方向是否正确！是否人群过于精准导致我们的流量获取太少？再或者我们的人群方向与自身店铺的人群属性偏离太远、投放的人群方向是不是错误的？

这是我们首先需要考虑的方向，如果人群过于精准或者方向错误要及时进行调整；2：直播时间流量竞争度大导致的？

常规的晚间流量高峰在19:00-20:00，这个时间段内是直播流量的高峰期，同时也是竞争度最大的时间段，那么你会问，已经是直播竞争最大的时间段了我怎么可能进行成本降低？

这里建议你：直播如果是全天时间段进行直播，我们可以提前进行推广，也就是在17点前进行计划低价推广，让系统抓取我们的出价，便于后续流量高峰期我们可以缓慢体检，既稳定流量获取，同时降低我们在竞争大的时间段的流量获取成本。

三：流量少，很多直播时间无法覆盖全天时间，仅在17:00-22:00这个时间段内直播，而这个时间段是流量高峰期也是竞争最大的时间段，那么我们如何在这个时间段获取流量呢？因为我们的直播时间比较短，而竞争度又这么大！

这里建议你是进行一个资源位高溢价，人群出价高于市场参考价，通过高的出价先保证我们的流量获取，而后慢慢进行流量成本的降低。

因为低的出价慢慢提升测试不适合直播推广，慢调整的时间是比较长的，而直播的黄金时间又那么短仅几个小时，所以是建议你直接先高的出价以最短的时间获取和稳定流量的获取，而后再来降低出价，控制流量成本。

四：素材点击率低，1：因为超级推荐的投放定向人群量级不宜小，加上资源位的因素，所以超级推荐直播推广的点击率是正常的；2：建立计划前我们可以多准备几张不同风格的素材图进行投放，择优选择。

总结建议：

基于正式期投放前，进行测试投放，为正式投放获取数据准；

高市场参考出价+资源位搞一件，尤其19:00-22:00时间直播流量高分期；

投放人群包多，人群量级大，视自身预算进行把控；

素材准备至少5张不同风格素材进行投放。

超级推荐直播推广案例分析：

推广直播计划的情况分析：

直播特快号：展现量大，点击成本高，点击率略低，ROI低于其他类型计划

直播粉丝运营：总体消耗比较慢，点击成本较特快号低些，流量获取较难

直播引流计划：引流效果较好，点击成本较低，直播互动效果挺好；

智能投放：智能计划成本较高，新客获取量比较多，且ROI计划中表现最好；

自定义计划：目标明确，人群精准，点击成本低，总体ROI效果较稳定；

推广直播计划的资源位分析：

直播广场：展现量OK，但是点击成本较高，投资回报率低；

直播猜你喜欢：流量大，点击成本最低，点击率高，互动率高，总体ROI较高

微淘热门推荐：引流效果较好，点击成本较低，投资回报率一般；

超级推荐直播推广经验：

在建立超级推荐直播推广计划时，我们需要首先明确目标，只有明确了我们推广的目标是什么，我们才能进行后续的计划建立，针对我们的目标提前进行直播测试投放、获取数据做投放参考；

定向人群根据目标提前进行圈选，明确我们的定向人群进行人货场匹配，也就是素材的制作，突出直播间符合目标人群的利益点。在直播推广进行时我们需要实时关注数据指标，根据上述问题分析建议进行一个计划优化，进而保证稳定的流量获取。