如今在互联网上，掘金的领域越来越高。虽然有很多方法可以从短视频和自媒体，赚取收入，但也有很多人每月收入数百万甚至数千万。但以我的经验来看，只是移植了别人的方法。

以杜子建为例，我们都知道他的课程比较火，但他的传奇之处在于无论处于啥平台，似乎都能成就他。有人问过杜子建，它能够一年能有多少收入，杜子建毫不犹豫的回答道3个亿。

当然这不是一个平台的结果，而是很多平台加起来的沉淀出的结果。

许多人说我们就没机会了吗？其实我们的要求也不高，年入几十万就行，可是机会不是没有，只是我们要摸透行业的套路。

那么快手直播卖服装怎么卖货？依照我多年项目实操经验，我觉得应该把这个过程，分为三个步骤。

1.观察

为什么要观察，是因为要预判这个行业是不是可以获取高利润，以决定自己是否可以入行。比如，我们打算以短视频为依托卖钱，然后我们用快手为例，最前我们关注了10家以上的同行，并从8个维度观察数据：

①视频的数量和现在粉丝数量。

②是否出过热门视频。

③直播间直播时候的每天观看人数，以及播放时长。

④内容的定位，以及直播间换款的频率。

⑤变现方式是通过小店还是通过微店。

⑥观察这10家电商模特的特点。

⑦观察卖点和手法。

⑧观察直播间布景。

以上8个人数据我们都要看，然后通过文档记录，连续观察15天，然后才能得到真实的数据。

做完这一步之后，开始做数据对比。

观察完这8个数据一个月，我们就有了一个初步的概念。

让我们就开始做数据统计，同样也是八个维度统计数据，选取最好的数据：

①频次最高的哪几家，看看他们的视频播放数据如何？

②播放视频较好的视频是怎么做的，和之前的视频想必有何变化？

③对比电商粉丝情况，最多和最少电商为何差距会这么大。

④通过直播间的峰值和低估人数，取平均值，估算可以成交的概率。

⑤从这10家店里找出变现频率最高的APP。

⑥分析人设搭建手法，是通过教授服装搭配卖衣服，还是通过工厂货源搭建人设。对比出十家电商销量最好的前三名，看人设搭建手法以及模特体型，类型。

⑦解析出他们的卖点。

⑧分析出他们直播间背景的区别和差异化，对比综合数据看哪类直播间销量不错。

通过上面的8个维度观测与分析，大致就有了自己的操作流程：

①渠道人设搭建。

②定位人设搭建。

③产品渠道寻找。

④直播间布景。

⑤模特招聘。

完成这些工作，基本上初期准备算是完成了，接下来就是实操：

2.实操

在实际操作过程中，数据对比出入不会太大，但如果短期内产生成效，可以试试付费热门提高视频浏览。

总结：在快手，如何通过直播卖衣服，操作并不复杂，主要是因为数据对比在其中起着非常重要的作用。完整的数据支持往往可以提高你在操作项目时的方向感。