淘宝运营培训课程,超推低价引流布局引爆全店动销，今天主要跟大家来讲一下关于超级推荐自定义低价引流的一些玩法。

什么是低价引流

通过比较低价的方式获取流量，对于全店动销率不错的店铺可以以低价引流的方式大大提高店铺的营业额和利润，当然每一种玩法并不是所有店铺都通用的，低价引流可以给我们带来更多的流量，最终流量能否承接住，能不能转化，核心还是在于产品端。

低价引流操作方法

多计划+多单元+多宝贝+低出价

低价引流思路

以拉新为主，可以建立新品计划/爆款拉新计划/自定义计划，我们用的比较多的还是自定义计划来投放低价引流，把全店值得投放的产品丢进去。这里分为两种情况，A.推一个款 B.推多个款。

A.推一个款：一个款多计划推广，一般产品比较少的玩法，集中火力干爆一个款，关键词的加法可以包含（系统推荐词、产品品类词、产品成交词、竞品品牌词..）

B.推多个款：一个计划多个产品推广，一般产品比较多的玩法，可以加入全店动销款做批量投放。关键词的加法可以以系统推荐词为主

低价引流计划注意事项

1.建议选择自定义推广，计划名称可以由以下几部分组成，比如这个计划是什么人群，是吸引收藏加购，还是收割型，这样写计划名称后续优化很方便。

2.以平销款、日销款为主，也就是爆款单品和流量权重高的单品尽量不要做低价引流，容易拉低产品的免费搜索流量。

自定义低价引流的优势。

1、根据店铺的实际情况选择不同类型的人群，精细化的推广。

2、拉新和收割可以分计划操作，不像智能计划，后期无法调整人群。

3、前期新品阶段，自定义计划的人群前期都需要单独计划设置，可以做到低价引流的，同时也可以缩短冷启动时间。

4、不需要管点击率是多少，以极低的价格来获得流量。

5、可以做全店动销，同时可以收获标签导入达摩盘，同时回流到直通车、超级推荐、钻展。

自定义低价引流实操步骤。

第一步：新建计划，计划名称：拉新-智能定向-促进点击。

第二步：地域全开、时间全开，预算50元即可。

第三步：在计划内添加店铺数据最好的商品，如果产品比较多，可以再多建立计划。

第四步：选择智能定向，拉新定向里面的店铺/宝贝/关键词都打开。

第五步：每个宝贝添加20个系统标签词

第六步：最大优化30%，优化目标选择促进点击即可。出价建议市场均价的一半。

第七步：前期低价拉新阶段首页猜你喜欢50% 其他30%

第八步：上传创意

低价引流操作的核心过程解析

1.低价引流计划设置好之后，前面1-3天属于冷启动时期内，不要做过多的调整

2.观察预算消耗情况，如果消耗情况30%以上，代表冷启动成功。

3.调整期间千万不要动出价，可以通过分时折扣的方式来调整预算消耗。

4.持续优化，关注消耗值、点击单价、投产比。最终以投产为目标来进行优化

低价引流如何进行优化

1、低价引流的优化根据商品的转化调期来进行调整，比如女装一般是周期3-5天调整

2、刚开始一定是低出价，但是也不能过低，过低很难过冷启动期

3、根据产品转化周期开始优化计划中的商品-人群-资源位以及推广创意

4、如果投产非常不错，可以考虑提高折扣，放大营业额及利润。

6、推广工具都是先获取流量，再优化流量，再获取更多的流量。所以假如付费预算小或者投产不好，建议先优化投产在考虑放大流量。

8、计划开始推广后，日限额比如没有花完，切急不要动它，2-3天冷启动过后，如果消耗有30%以下，代表冷启动失败，此时可以重新再建立一个计划，参考第一个计划的出价值提高10%-20%，冷启动成功率会很高。

9超级推荐想要提高引流速度，有个小技巧就是可以适当提高日限额，有些店铺日限客越高，跑的速度越快。

10、超级推荐的低价引流，只关注引流成本和引流速度。流量成本和流量速度，最终以投产为目标。

11、不同产品低价的判断方式不同，比如有些类目市场均价3块，我们做到1块也属于低价

案例1

案例2

案例3