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淘宝运营怎么做,超级推荐引爆首页完整流程01,超级推荐能否带动首页流量,其实还是要看首页流量是否入池,如果不入池,烧再多钱都不会有任何带动作用。
超推比较吃人群,非标品类目人群标签精准度高更容易带动,标品竞争比较集中,产品比较同质化,相对难一些,不过一旦起来会相对稳定。
超级推荐核心目的就是为了能够撬动首页免费流量,首页流量最核心的流量点就是首页猜你喜欢,所以注意这里一个“猜”字。
其实简单来说,首页流量跟搜索流量最主要的区别就是,客户对产品的目的性,搜索流量可以理解为有明确的目的,而首页流量可以理解为线下的逛街,带有偶然性的,
例如:夏天购买了连衣裙,系统根据标签,给推荐了凉鞋,客户感觉不错,很喜欢,从而购买的过程。
首页流量起爆的原理
1、收藏加购转化率好的款
2、点击率,测出高点击率的图
3、猜你喜欢是按人群标签展现逻辑,要测出精准人群
4、权重是建立在点击量和成交量递增之上。
打爆第一步:测试潜力款
第一步:新建新品推广计划,计划名称,新品推广—促进点击
第二步:地域时间全开,预算30-50
第三步:在计划里面添加转化好,加购高的商品,可以添加10个以上
第四步:手动出价,出价为直通车出价的一半即可
第五步:侧重人群溢价30%
第六步:加满创意
打爆第二步:测图
测试后判断的标准
重点判断点击率转化率客单价收藏加购率,平台考核是参考这些数据的反馈力度指标给流量。
打爆第三步:利用爆款拉新打款
不同店铺的操作情况
1.店铺流量大或者本身是爆款,店铺权重高,那么超级推荐可以以收割为主,提高单品爆款的点击率和产值
2.宝贝是新品或者店铺流量小,店铺标签不准,权重低,超级推荐前期要用爆款拉新和自定义拉新,后期再用自定义收割。
打爆首页的思路
对于店铺内已经有一定的销量,本身数据给力,我们需要把促进点击/促进收藏加购/促进成交各建立一个计划,三个场景都要操作。
1、促进点击可以快速获取流量,缩短冷启动时间
2、促进成交,在获得流量的同时,提高转化率
3、前期需要大流量,可以将促进点击的计划每天预算设置高一点
4、后期需要成交,可以将促进成交的计划每天预算设置高一点
爆款拉新操作步骤
总结
1.后期参考收藏加购和转化率的数值来选择留下表现好的计划,针对表现不好的可以考虑降低时间折扣或者暂停计划
2.经过不断优化和提升,很多爆款拉新的计划效果相当不错,我们对超级推荐一定要有耐心和信心,越往后越沉淀数据反馈越好,同时还能帮助宝贝和店铺提升标签的丰富度,进而提升其他渠道入口的流量。
3.我们在推的时候就要把计划和目的明确,再通过宝贝标签合理选择人群,控制相对应的投放位置,结合实际情况来引爆店铺免费首页流量。