随着互联网电商的快速发展，直播正在成为火爆的营销手段，直播新零售时代体量巨大，消费量与日俱增的新型购物场景，更是千万商家店铺粉丝运营、互动营销利器。

如何把握好店铺直播，打造优质的直播间，已经成为商家们关注的重点。只有我们做好了充足的准备工作，才能让你的直播间转化达到理想的效果。

今天给大家聊一聊，做一场好的店铺直播前该做哪些准备呢？直播主题、直播优惠、直播配合。

首先，直播主题的确定，我们是什么目的的直播，带着既定的目的，我们才有重点方向。不同目的的直播，都有不同的关键主题点。

划重点：整场直播围绕产品内容输出为导向，结合各个不同的主题来进行开展。

根据直播主题，来确定单场直播内容侧重点：单项内容时长分配、顺序结构等。

所以就到了我们直播的脚本部分，该围绕哪些核心要素去写呢？

（以上为简版的表格）

我们会把脚本分为4个部分：

必要项目：直播主题、直播时长、商品数量、优惠展示、预告文案等，所有的要形成流程图。

节奏：控场点、流程梳理，要具体到分钟。

分工：参与人员分工、动作/行为/话术、时间调度等。

优惠：优惠面额、秒杀活动、赠品设置，都要有针对性的灵活透出。

有了主题，有了脚本，整场直播都可以正常开展了。那么我们还需要考虑些什么呢？

直播封面图！这个在淘宝直播app上，就相当于我们的主图，主图吸引力越强，我们的点击率就会越高。那我们在制作直播封面图要注意哪些点呢？

动作：带产品、不带产品；

构图：上半身图、脸部特写照；

服装：避免：运动风、oversize、颜色过多、图案复杂，建议：自然、清新、浅色等。

风格：符合店铺/产品调性、有活力。

发型：干净、利落、有型。

拍摄：水平拍摄（避免仰拍）、侧重上半身、减少无关元素（道具过多）。

顾客到直播间，一方面是为了寻找真实的产品介绍，另一方面是为了优惠而来。所以要根据直播间目的，设计优惠侧重点（拉新、增加观看时长、粉丝黏性...）

直播中产品卖点讲述的重要该围绕哪些呢？

卖点设计：根据单品直播时长挑选1-2个主卖点，避免平均分配卖点时间；主推卖点深挖讲透，配合实例（买家秀、评价反馈、试用等研究总结）。

卖点实证：实际试用、产品使用展示；根据产品卖点增加小实验；专业名词解释。

保持新鲜：建议设计多样化展示；话术避免来回重复；情景营造（经历等）增加代入感。

最后介绍一下我们直播间准备工作的关键点：直播配合。

时间配合：直播间的氛围是动态的，需要根据直播间粉丝状态调整直播节奏时间节点进行控制；

协助配合：直播间的互动必要时需要引导的，内容话题呈现，优惠设置的层次性。

讲了这么多，你对直播前的准备工作点都get到了嘛？每一步都需要我们精心的策划，诚心实意的去给消费者对话，才能获得消费者的青睐哦。