中小品牌、工厂白牌,在快手如何实现自播从0到1的冷启动突破?除了打造强人设的IP之外,还有其他方法吗?
如果你是自有品牌的商家,那下面的这个案例值得参考。
梦莉娇官方旗舰店,10月开始重点投入运营快手,在30天内实现月销200万的突破。梦莉娇是来自河南的自然植物护肤品牌,专注玫瑰种植,在线下拥有大规模的玫瑰花田,核心爆款商品为玫瑰纯露、及以玫瑰为主要提取物的护肤产品。
复盘梦莉娇的成长路径,与这几个关键因素密切相关。
第一,保持高勤奋度,日播16个小时、每月不停播,拉长整体的直播时长。通过这种方式,覆盖各个时间段的流量,最大限度获取到新客。
第二,营销大场突破,在日播稳定到7万/天之后,梦莉娇在10月25号策划了一场品牌13周年庆典的大活动。通过品牌创始人进直播间、核心爆款破价、买一送一等方式,当天GMV突破56万。
第三、稳定增加的广告投放,在双11期间,梦莉娇在保证投产ROI的情况下,加大了广告投放的力度,让直播间流量稳定增长,突破新高。
中小品牌、工厂白牌如何在快手做店播,其实已经有比较成熟的方法论与大量的优秀案例,梦莉娇只是其中一个缩影。以下是新品牌进入快手的成长路径:
如果你是自有品牌的商家、工厂,或者是运营负责人,希望进入快手做自播。可以咨询官方小二,同时新商家将获得额外的流量与政策扶持。