抖音平台直播电商1.5万亿的天花板已到，后面的1.5万亿增量会出自搜索+商城。加上资本市场低迷，平台很难再以较大的力度扶植电商生态。

前端流量的拉升，需要靠玩家自己做超牛内容，去兴趣拉升，要么就做普通的内容，卷现有盘子。完全不会做内容也烧不起的玩家现有盘子陆续出局，只能选一些竞争不是那么激烈的赛道，再次进场。

有点像21年初，提兴趣电商的阶段，目的是降低平台对电商流量补贴，让大家学会自己去靠内容拉升流量。而当下情况，正是当时情况的加强版。

生态已经成熟，玩家足够多，撤掉所有流量补贴，让综合实力优秀的玩家上演大逃杀，脱颖而出。让品牌力足够强且现金流充沛的品牌方与有内容和流量能力的优秀乙方形成抱团式的合作。把认知跟不上、产品力差、流量能力差的玩家彻底淘汰出局。

用户的注意力，被小杨哥们吸引了，用户的审美，被东方甄选们拉高了，长尾的电商流量，被中小达人+精选联盟给消耗了。

能蹭的流量的方法，也被挖掘的差不多了：

品牌层面，像鸭鸭这种曾经的央视广告标王，没落后以1个亿的价格被资本收购，然后利用抖音等短视频+直播的电商流量生态，对还有品牌认知力和认同感的用户做高效触达，几年时间，拉到的羽绒服销量TOP1。仁和、猫人、这种品牌贴标授权的打法，也已经拉到了极致。

人设层面，大量国民级、TVB、巨星和老戏骨之类明星艺人，也都纷纷被塞入了各种带货直播间，利用信息流和人群包+人设IP的影响力形成人带货逻辑，将粉丝和观众的购买力迅速变成GMV。而让成功的人设在一个平台的流量池里面，快要榨干净了，就会有出逃其他平台的冲动。

概念层面，国货、爱国、屌丝逆袭、 从绝望中寻找希望、产品和视觉上的新奇特，存量也基本快撸完了。

平台发展到今天，用户升级了，再也回不到过去了：

福利、憋单、马扁等套路型玩法已经，用户已很熟悉且非常反感。

简而言之，就是靠消耗用户信任的手段，都不管用了。重新建立用户信任，是当前需要解决的首要问题！解决了短期信任，可以做一单生意，解决了长期信任可以在持续靠谱的状态下做生意。

无论是靠短视频，还是靠直播，通过转化型的内容，快速破冰拉近距离，产生好感与信任，是对抗流量内卷的最好手段。

内容深度够，人设戳得住，建议布局长线生意，压低短期ROI，让信任逐渐从前端流量逐渐过渡到产品的品牌力。

唯有内容能力的提升，没有瓶颈：

技术流，如柳夜熙，据说该团队所用的3D采集仪器是国内最先进的，成本极高，所以才能达到极度精细化的3D效果。

剧本创意层面，有好莱坞这种商业模式在前，国内短剧市场当下的发展速度也是非常迅猛。目前虽尚属早期，相信很快会迎来精品短剧爆发的时代。

围绕人设的创意内容，比如近期比较火的明星类创意内容，你究竟有多少件丑衣裳。用户的参与感与互动效果都非常高，这类好内容的开发创作也是有巨大的空间。

围绕产品的场景化内容和卖点展示型内容，波波在杭州的公司爱拍，也是在抖音打造出了多款爆款案例。单品单量破十万，单条视频播放破千万的案例层出不穷。

各维度能力已经不是短期能够补齐的了，需抱团取暖：

红利彻底吃完的时代，单项能力爆表的玩家们才会寻求相互的合作结合，组成新的流量竞争体。而自建闭环的头部玩家，要么选择死守之前的优势，慢慢死在头部的位置上。要么积极跟进时代变化，拿出资源鏖战新的竞争维度。

比如之前纯玩自然流量的10w+直播间，现在是时候考虑要不要加上付费流量的能力盘了；

而纯付费打法的通投拉满选手，你的主播人设还能往上提么？你的短视频内容和量级还能再拉升几个维度么？

那些从来不找达人坑位和明星专场的品牌自播top级玩家，面对综合ROI的衰减和整体量级的瓶颈，是不是也要张开双臂拥抱合作了？

今天这个阶段，抖音电商老板再去学更多的技术都是没有意义的：

因为目前抖音明面上的技术已经不是任何壁垒了，像什么：自然流憋单、马扁、AB链接、付费的徕卡定向、DMP定向这些技术，短视频连爆、三频共振，你在杭州招人，8000块钱运营都能给你讲的头头是道。

现在要在抖音做好长效经营，一定是在别人看不到的地方下工夫：

低成本的团队搭建，短视频的商务能力，中台的体系，爆品的打造，抖音私域的经营，KOC的商务等等，在这些看不到的地方做好，能够给你多出来三个点的利润，你就可以生存下来，如果说能给你带来五个点的利润，你就可以干倒一批同行，如果说能给你带来十个点以上的利润，你就可以碾压一些成为行业的top级，这些藏在背后的经营方法才是企业制胜的法宝。