抖音小店不出单,我觉得有很多问题,很重要的一点就是没有掌握正确的企业思路。今天给你们梳理一下抖店0到1完美有效的运营思路,给你讲解抖音小店从起款到起店完整底层逻辑。
首先讲是问你们几个问题,你开抖音小店时候有没有定类目,定人群?如果说你都没有的话,先去定位你卖啥,你都不知道针对谁,你也不知道,你卖老鼠吗?定位好了,根据人群去选品,然后根据你定位的是,例如是25岁到30岁的女信,你选个音响拿去卖有用吗?
选品分为两种方式,一个是工具选品,我用的是免费的怪兽,各大榜单大盘采集都是可以用的。一个是手动选品的,比较繁琐,选多选少的选200个。不要问我为什么,你觉得200个出一个爆款的概率大?还是20个,1000个款好维护,还是200个款好维护?第3步优化主图SKU标题商品基础分优惠券、拼团、限时限量购、运费险、安心购,能开则开。第4步做动销基础销量,目前清测几个渠道,直播间APP端也可以代播头条优惠券入口,私信分享入口最安全。不要信什么抖音盒子的,刚上线没两天都没有确定收货,你跟风个什么。
第2步维护售后评分回复率,商品上下架优化物流差评,观察点击率,还有产品不行就下架,重新选品继续上。第6步删除过时不出单,不出品,没有流量的品,重复第2步步骤,重新操作,再新增出单的品的相似品或者同类目的品,再做一个优化。重复以上的步骤,才做精细化运营的其中一部分。按照我的思路走,重新下载观看梳理一遍了。