淘宝客是一种按成交计费的推广模式，也是帮助卖家推广商品并获取佣金的人。淘宝客支持按单个商品和店铺的形式进行推广，卖家可以针对某个商品或是整个店铺设定推广佣金。淘宝客佣金的范围很大，佣金越高越容易得到淘宝客的关注。当交易完成后，即根据佣金设置情况从交易额中扣除佣金。

1.淘宝客的推广优势

淘宝客具有信用好、客户信任度较高等特点，因此备受淘宝新手青睐。使用淘宝客进行推广，具有以下 5 方面的优势。

● 展示、点击与推广免费，只在成交后交付佣金，能随时调整佣金比例，可灵活控制支出成本。

● 拥有互联网上更多的流量、更多人群帮助推广售卖，可以吸引更多的买家。

● 数百万活跃推广者深入互联网各个领域，让推广更加精准。

● 投资回报较高，淘宝客推广的平均投资回报比例约为 1：15。

● 成交计费的方式，使店铺拥有更多被免费推荐的机会。

2.淘宝客、买家和卖家的关系

淘宝客、买家和卖家的关系如图 7-68 所示。卖家可以自主寻找淘宝客帮助推广，也可加入淘宝客推广，让淘宝客自己选择进行合作。在寻找淘宝客时，淘宝客会对卖家的商品进行评估，也会对商品加以挑选，这是一个双向选择的问题。大部分淘宝客都会登录淘宝联盟网站，淘宝联盟是淘宝客挑选推广对象的站点，进入淘宝联盟后，淘宝客会根据关键词或类目搜索商品，基本会按照 30 天推广量进行排序。很多淘宝客并非该领域专业的销售人员，对推广商品的筛选也不熟悉，便有从众的心理，通常选择推广量高或佣金支出额大的商品，因此，排在前面的商品被推广的几率比其他商品大。

卖家加入淘宝客推广，对推广的商品设置拥金，淘宝客便可在阿里妈妈淘宝联盟平台找到该商品。淘宝客找到商品后，便可将普通的商品图片生成链接，使用自己的方式，如微博、微信、论坛、社区等进行推广。对于有技术性的淘宝客而言，还可自行制作导购型的网址，将商品代码导入网站。买家点击链接进入店铺，在购买商品并确认收货后，卖家将会支付淘宝客佣金，但佣金是先支付到对应的淘宝客的阿里妈妈账号，阿里妈妈平台会在每月的 20 日给淘宝客进行佣金结算，然后淘宝客便可提现。

3.淘宝客推广计划

为了满足不同类型的店铺的需求，淘宝客提供了多种推广方式，如营销计划、定向计划、淘宝客活动和如意投等。卖家可根据实际需求设置推广计划。

●营销计划：营销计划是商家在淘宝联盟后台进行单品推广的新计划。该计划将支持推广单品管理、优惠券设置管理、佣金管理、营销库存管理、推广时限管理等商家推广所需的基本功能，并支持查看实时数据及各项数据报表。让淘宝客便捷获取链接推广，并了解商品实时推广效果，淘宝客流量将优先推广加入营销计划的商品。

●定向计划：定向推广计划是卖家为淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划，是一种自选淘宝客的计划，可以自动或手动筛选通过申请的淘宝客，佣金设置最高 70%，属于主动选择的合作形式。定向计划的流量相对较低，但精准度和转化率相对较高，可以让卖家获取较大的有效流量。在淘宝客首页单击<新建定向计划>按钮，即可创建定向计划。定向计划最多可添加 10 个，其设置流程包括设置活动标题、设置计划类型和审核方式、设置计划时间、设置类目佣金、设置计划描述。在设置计划名称时，可以直接将佣金加入标题中，吸引更多优质淘宝客关注。在设置审核方式时，可选择淘宝客的等级，如果佣金较低，可自动审核，如果佣金较高，可手动审核。对于手动审核的计划，可在「计划详情」的「淘宝客管理」中查看和审核，同时还可查看淘宝客近期推广情况。在设置完计划的整体佣金后，也可设置单品佣金，其设置方法与通用计划类似。

●淘宝客活动：在淘宝客首页左侧选择「淘宝客活动广场」选项，即可进入淘宝客活动广场，卖家可选择适合的活动报名。淘宝客活动广场中每个活动的要求都不一样，只有符合活动要求才可报名。淘宝客活动广场具有官方优选淘宝客资源、报名简单、效果数据可查询和可长期稳定报名等优点，佣金比例一般较高，适合推广高利润的畅销产品。

●如意投：进入淘宝客首页之后，在「如意投」选项的「操作」栏中单击「查看」超链接，即可对如意投计划进行设置。如意投是系统根据卖家的如意投设置，将产品展现给站外买家的一种推广方式，按成交计费，卖家推广风险较低。参加如意投的商品，系统会根据综合评分排名，由阿里妈妈平台为卖家寻找淘宝客进行推广，而无需卖家自己寻找淘宝客。如意投具有系统智能、精准投放、管理省心、渠道互补、流量可控等优点，主要展示位置包括中小网站的站外橱窗推广位和爱淘宝搜索页面。

●阿里妈妈推广券：阿里妈妈推广券是阿里妈妈官方唯一指定的淘宝客推广优惠券（即优惠券），可支持淘宝客通过优惠券 + 商品的模式进行推广，在站外推广中引入新购买人群，提高单品转化率。

4.淘宝客佣金设置技巧

根据所选商品的不同，卖家所设置的佣金也有所不同，设置佣金时需要参考同类商品的竞争情况。通常淘宝客佣金设置的基本范围为 5%～50%，卖家可以在这个范围内任意调整。

●分阶段设置佣金：在推广初期，刚上架、有基础销量与好评的商品，是吸引淘宝客的主推商品，这类商品的卖家在定制佣金比例时，可考虑最大程度地让利淘宝客，以获得更多的推广，此时应适当以高佣金回报淘宝客，比如 50% 的佣金；在推广中期，随着销量的逐渐上升，此时商品有较大的市场占有率，卖家可适当降低佣金比例，逐步实现盈利；在推广后期，当市场销量比较稳定后，该商品推广的佣金也要稳定下来，不要轻易更改，以免流失淘宝客。

●按客单价设置佣金：低客单价商品与高客单价商品所参加的淘宝客推广方案有所不同，淘宝客佣金可以根据客单价进行设置。若商品单价较低，可以参加开心赚宝、卷皮网等第三方的淘宝客活动，这些淘宝客活动具有流量大、佣金较低的特点，其佣金一般为 10% 左右。相对于低客单价的商品，高客单价的商品将不能参加低价淘宝客活动，因此加大推广力度，获取精确的流量是其关键，此时可尝试找与商品相关的一些垂直媒体或者达人做分享。例如，家居类店铺，可以找些家居类的网站投放广告，或者是把专门分享家居产品的淘宝客。此类淘宝客的流量定位精准，佣金较高，最高可设置到 50%。

●额外奖励：淘宝客在挑选商品时往往会较多地关注佣金比例。相同的推广成本，佣金越高，收益当然也越好。对于一些优质的淘宝客，卖家除了给高佣金之外，还可通过旺旺对其设置额外奖励，以保持淘宝客和店铺之间的黏性，提高淘宝客的忠诚度，长久地维护合作关系。同时激励淘宝客之间的良性竞争，激发淘宝客的积极性，如成交 10 笔额外奖励 5 元。