钻石展位是淘宝网提供的一种营销工具，主要依靠图片创意吸引买家点击，从中获取巨大流量。钻石展位为卖家提供了数量众多的网内优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、画报等多个淘宝站内广告位，以及搜索引擎、视频网站和门户网等多个站外媒体展位。

1.钻石展位的类型和展示位置

钻石展位分为展示广告、移动广告、视频广告、明星店铺 4 种类型，下面分别对这几种类型的展示位置、创意形式、收费方式、投放方式等进行介绍。

（1）展示广告

展示广告是以图片展示为基础，精准定向为核心，面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台。钻石展位展示网络推广支持按展示付费（CPM）和按点击付费（CPC），为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现高效、精准的全网数字营销。

●展示位置：包含淘宝网、天猫、新浪微博、网易、优酷土豆等几十家淘内淘外优质媒体的上百个大流量优质展位。

●创意形式：支持图片、Flash 等动态创意，支持使用钻石展位提供的创意模板制作。

●收费方式：在按展示付费（CPM）的基础上，增加按点击付费（CPC）的结算模式。

●投放方式：选择资源位，设置定向人群，竞价投放，价高者得。

（2）移动广告

移动广告是通过移动设备（手机、平板电脑等）访问 App 或网页时显示的广告，其主要形式包括图片、文字链、音频等。随着移动电子产品的发展，移动广告在受众人数上有了非常大的提升，可以根据用户的属性和访问环境，将广告直接推送至用户的手机上，传播更加精准。

●展示位置：网络视频节目（电视剧、综艺等）播放前/后插播视频贴片。

●展示形式：视频格式展示，时长 15s 以内。

●定向支持：除钻石展位的常规定向外，还支持视频主题定向，筛选热门动漫、影视、演员相关视频节目，精准投放。

●创意形式：可自主上传视频，也可在创意实验室中制作视频贴片。

（3）视频广告

视频广告产品介绍是钻石展位为获取高端流量打造的品牌宣传类商业产品，可以通过视频广告在视频播放开始或结束时展现品牌宣传类视频，具有曝光环境一流，广告展现力一流等优势。配合钻石展位提供的视频主题定向，能够获取更精准的视频流量。

●展示位置：主要展现在国内主流视频网站，如 PPS、爱奇艺、优酷等大型视频媒体。广告主要展现在视频开始前 15s。

●展现形式：以视频格式进行广告内容的展示，展现形式更新颖。

●定向支持：针对视频网站提供视频主题定向，根据目前热播剧集的名称、主题进行定向。

●创意形式：视频支持 flv、MPEG 等主流视频格式。

（4）明星店铺

明星店铺是钻石展位的增值营销服务，按千次展现的方式收费，仅向部分钻石展位用户开放。开通明星店铺服务之后，卖家可以对推广信息设置关键词和出价，当有用户在淘宝网宝贝搜索框中输入特定关键词时，卖家的推广信息将有机会在搜索结果页最上方的位置获得展现，进行品牌曝光的同时赢得转化。

●展示位置：在淘宝计算机端、手淘以及 UC 浏览器搜索结果页面最上方位置。

●展示形式：当搜索关键字触达投放广告词时，即有机会在搜索结果页最上方的位置得到展示，确保获得流量的精确性。

●创意形式：提供多样式创意模板、PC 模板和无线模板，模板由图片和多条文案构成，满足各类消费者的需求。

●收费方式：按 CPM 收费，即按千次展现的方式收费。

经验之谈：

钻石展位很适合为店铺活动造势，从而引流。钻石展位引流具有预算庞大、占据位置多、持续时间短等特性，是一种爆发性质的促销。使用钻石展位引流需要注意，素材需要具有视觉冲击力；折扣需要较低；活动策划要环环相扣，引导买家能购买更多的东西。总的来说，钻石展位推广是通过在短时间内投放广告引入大量的流量，带来销售额，实现当期盈利，但需要花费不少的广告费，因此需要通过精密策划来实现促销。

2.用最少的钱购买最合适的钻石展位

钻石展位是按一个展位 1000 次展示进行收费的，买家点击浏览，卖家的广告有展现就要付费。钻石展位根据展示的位置不同或图片尺寸不同，收费也有所差异，因此卖家需要合理地投资，用最少的钱购买最佳的广告效应。

●竞价需冷静：找到适合自己店铺的广告投放位置后，卖家要根据利润与销售计算出能够承受的价位，若竞争该位置的人较多，能竞争到最好，但若超出预算，可以查找是否有其他合适的位置。切忌一时冲动，不顾一切地出价抢广告位，这样即使得到了广告位，也不能为店铺带来比广告费更多的收益，得不偿失。

●科学出价：钻石展位与直通车不同，不是出价越高越好。直通车竞价是争抢商品排名；钻石展位只是获得优先投放的权利，即出价最高的广告先投放广告，然后是出价第二高的广告投放，至于广告展示多久，与广告竞价高低无关，因此需要合理科学地出价。

●快速竞价：每天 15：00 前的几分钟是竞价最激烈的时候，很多卖家往往在临近 15：00 的前几秒出价或加价。因此，创建投放计划后，可利用创建快速竞价迅速抢位置。

●选择投放时段：购物高峰期的流量非常大，卖家在做预算时，可选择流量较大的时间段出价。

3.创建营销目标与计划

钻石展位计划与直通车计划一样，需要卖家根据实际情况创建和设置。钻石展位计划的创建过程主要包括选择营销目标、设置计划、设置单元、添加创意 4 个步骤，创建时按照钻石展位的操作向导依次操作即可。下面为创建营销目标与计划的步骤，其具体操作如下。