常有人说，销售，凭的就是一张嘴，销售业绩好的人，都会说话。线下如此，线上也是一样。做直播想要吸引粉丝，留住粉丝，同时还能下单，除了我们的产品过硬，有各种直播间福利外，会说话很重要，也就是我们常说的：直播话术。

直播话术有哪些？哪些话术适合热场？哪些话术适合转化？哪些话术适合拉近和观众的距离？这些我们都需要有所了解。

1.欢迎话术

一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。

· 欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！

· 欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

· 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！

· 欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播给你送礼物了，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。

让观众觉得你看到他，你关注到他，让他有被重视的感觉。

2.关注话术

观众进入直播间之后，怎样通过一些直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？

原则就是：不时地给自己打个广告，

不断给新粉丝传递自己的直播简介。这能吸引新粉丝点关注。

感谢大家的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮红心哦！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

最好是能策划一些活动，关注后有什么抽奖之类的更能吸引大家积极的关注。

所以，关注话术中尽量能

透漏出你能提供给粉丝的价值。

3.感谢话术

感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让粉丝有被重视的感受，更多地参与到直播中来。

感谢话术可以这么说：

感谢大家的关注哦，感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多朋友从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！

4.问答话术（互动话术）

在直播间经常会有粉丝会问到一些问题；

如果粉丝问到产品相关问题，

说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。如果你没有来得及回复的粉丝说：“怎么不理我呀？一直不回答我的问题呢？”这时候你一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到一定会回的哦，不要生气哈”！

问答话术的关键是：耐心。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导才能完全解决粉丝的问题，所以一定要耐心。

5.追单话术

很多粉丝在下单时是会犹豫的，这个时候就需要我们用追单话术，来刺激粉丝下单。

例如我们

可以这样说：

· 宝宝们注意啦，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！

· 这一款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

· 这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

· 我们这款产品只有20分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

· 这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜！

· 还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

· 活动马上结束了，大家要抓紧了！

以上就是我们总结的5大直播话术，希望能够帮到做直播的你们~

直播卖货是一个循序渐进的过程，咱可以多多看别人是怎么直播的，多学习，多尝试！直播会变得更简单，成交也快！