直播带货中最重要的一个环节，当属“产品介绍”，同“文案带货”如出一辙，提炼产品亮点和卖点是必不可少的工作。有些人把“产品卖点”介绍的干瘪无趣，用户不仅不会买单，还可能会“取关”。而有些人会用“段子”包装产品亮点，有趣的同时还能赢得大批“路转粉”。

前一阵子，猎手君看了“小朱配琦”的带货直播，瞬间体会了“卧槽！好多鸟好多鸟”和“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的区别。不禁惊叹连直播带货都能“文化段子满天飞”，作为文案营销人，自己还有啥理由不读书呢！

“小朱配琦”是央视主持人朱广权和淘宝直播顶流李佳琦组成的卖货CP,当时为帮助湖北解封鄂地重启，两人特地连线开展湖北美食公益直播。

本场直播最亮点的地方，莫过于朱广权用一个个“文化段子”来讲解产品的环节，出口成章，信手拈来，让人听得直呼“过瘾”！

在正式带货之前，朱广权引用杜牧的《泊秦淮》介绍起了今天要带货的几件商品。他是这样说的

烟笼寒水月笼沙，不只东湖与樱花

门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶

凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾

手种金莲不自夸，赶紧下单买回家

买它买它就买它，热干面和小龙虾

这押韵、这节奏，名副其实的“reader”！接下来的带货金句，更是应接不暇的冒出。

热干面

漫步东湖畔，黄鹤楼俯瞰，

荆楚文化让人赞叹，但不吃热干面让人遗憾。

人间烟火气，最抚凡人心。

黄鹤楼，长江水，一眼几千年。

老汉口，热干面，韵味绕心间。

愿亲人都平安，春暖艳阳天。

米酒

每个人拿到的米酒，

都是岁月积淀下来的精品。

这不是酒，是经验的时光。

莲藕

藕代表佳偶天成，无独有偶，

吃了藕，就不单身。

奇变偶不变，符号看象限。

吃了藕，海枯石烂心不变。

由于带货文案太过于精彩，激动得李佳琦都感叹道：如果老师转行做直播的话，我立马退出直播圈，我给老师当助理。

朱广权对于鸡爪的介绍，甚至连朴素的香菇都能出彩描绘出历史的沉淀感。

 

鸡爪

鸡爪产地荆州，

关羽大意失荆州，

大家不要大意失鸡爪。

香菇

编钟是来自历史深处的，

香菇是来自大山深处的味道。

当再次介绍到一款热干面产品时，李佳琦给朱广权提出一道难题，希望朱广权用李佳琦的直播方式带货。结果金句一出，又是圈粉无数。

 

人间唢呐，一级准备！

omg，不是我一惊一乍！

真的又香又辣，

好吃到死掉的热干面令人不能作罢，

舌头都要被熔化，

赶紧拢一拢你蓬松的头发！

买它买它就买它，

天呐运气好到爆炸，

不光买到了还有赠品礼包这么大！

他很会挑选适合产品类别的辞藻去描绘一种通感、共情，从而去打动消费者的心。

 

汉口二厂果汁汽水

甜甜的橘子香味，

伴着二氧化碳在口腔里爆开，

辣得你睁不开眼睛。

瓶身是创意和回忆的杂糅，

符合当下美。

辉煌于当下，延续于未来。

卖鱼糕

吃鱼不见鱼，鱼含肉味肉有鱼香，

不管是食品还是大师级的艺术品，

就像米开朗琪罗在晚年的时候，

做出了“未完成的完成”的艺术品，

是对自己艺术地位风格的一种超越，

多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美，

提香晚年创作出了黑暗的光明，

贝多芬晚年作品有难听的好听，

不见鱼的鱼同样是大师的意境，

这鱼糕实在是高！

藕带

没有藕带的夏天是不完整的，

一顿不吃都不习惯。

看完朱广权的带货段子，猎手君想到《文案训练手册》中有一条公理：永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。就比如说：你销售的是牛排的滋滋声而不是牛排——是概念而不是产品。

现在同质化产品越来越多，尤其像热干面、鸡爪、汽水……这些食品的同类型竞品有很多，与其去强调它们的功能，不如去强调它们背后的概念，从而和别的产品做出区隔。

朱广权在直播中用段子给这些普通的食品赋予了文化概念，比如：热干面与老汉口、米酒和岁月、香菇与大山……让消费者的选购目光不仅局限在味道上，毕竟它们的味道与同类型食品没多大区别。消费者的目光延伸到了地域文化、历史文化。连李佳琦都说：经过他这么一介绍，这些产品立马就变得很高级了。

朱广权的这些卖点介绍，别人不知道吗？也不见得，只是没人认为它们是卖点，也就没把把它们说出来而已。这有点像小米很久之前出过的一个广告：小米手机，一块钢板的艺术之旅。

那一块所谓的钢板就是奥氏体304，这让这种材质变的炙手可热。可事实是，当时其他品牌手机很早就用过的这种材质，甚至都把它淘汰了。但因为小米是第一个提出来的，让不是卖点变成了吸引人眼球的卖点。

所以，卖点需要挖掘，怎么挖掘？像朱广权一样多读书呗，把“产品”纵向的历史与横向的地域统统了解清楚，卖点也就信手拈来啦！此非一朝一夕之功啊！