说到测款，很多掌柜的第一反应就是直通车测款，的确，它是一种非常有效的方式之一，但对于一些资金有限的中小卖家来说，还是没有能力承担的，那怎么办呢？难道盲目主推吗？怎样花更少的钱来达到测款的目的呢？一起来看看！

一、用现有的流量测

如果没有老顾客，回购率也不高，那直接就用现在的流量去测款。具体的操作方法如下：

1. 新品上架设置预售形式，准备好新品图片，款式不要太多，标明价格。

2. 设计一个新品活动，置顶到本店所有的宝贝详情页中(主要是必须要投放到流量款的宝贝详情页)，文案可以写：购买流量款加x元(x元可以是成本的价钱)，就可以得到任意预售新品1件，同时下单时留言具体想要的款式，每个id限购1件。

二、老客户测款

每个类目，都有不同的测款方式，而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺，比如：包包、女装、鞋子、饰品，具体的操作手法如下：

1. 上新的新品图，优先选2-3款作为备选款式。

2. 制定好承受的亏损的钱、件数，然后三款都是以等于成本的价格直接卖给老顾客，例如：前30名，三款x(成本价)元。

3. 把新品优惠的消息公布在老顾客群或者短信通知，文案可以说：回馈老顾客，本群暗号：xx, 凭暗号联系客服，即可享受x元新品。

4. 3-5天后统计下下单销售最多的款式。

三、根据数据去选款

搜索宝贝的关键字，查看具体产品的属性。根据自身对行业的了解，提前选择一些维度，比如：今年流行的款式、花色和版型等等，记录下来，然后统计前3页，哪种属性出现的次数最多，根据出现次数最多的去选款。

四、对行业的熟悉度和市场敏感度

这种方法比较适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人，他们长期在行业里面的浸泡以及不断地和生产厂家接触，完全可以根据线下的走货情况，判断出来当季的爆款将会是什么，以及自己店铺的上新风格。

五、找行业top大店铺跟款

很多卖家没有老客户，也没有流量资源 ，这些店铺在选款上就很有必要去跟行业top店铺，我们必须要承认的是：很多大店铺在运营规划、产品节奏以及推广方面的把握比我们做得好很多。其实作为小卖家，我们是可以利用大店已经做的规划，帮助我们规避很多风险的。跟款主要包括两种方式：

1. 季节性跟款

服饰是季节性的，所以行业的顶级卖家去运营肯定会涉及到很多环节，都会提前布置推广和备货;以便在旺季来临之前能顺利备货顺利销售，那旺季来临之前，一般大店铺都会做一个动作，就是累积基础销量，一般就是通过直通车和淘客等付费流量去引入，其实最重要的是看直通车的投入。

宝贝的销量逐步递增，说明这款是受大众喜欢的。宝贝的收藏量不断递增，说明这款在旺季到来前有小爆款的趋势。销售价和一口价的稳定，则说明这款不需要折扣也能被大家接受，利润相对稳定。

2. 寻找顶级的行业TOP店铺进行跟款

这种是比较简单和直接的，一般按照魔镜(付费工具)可以找到行业top商家。top商家上新是比较有规划的，一般会一次性地上新几款(很多时候，这几款也是在测款，因为他们自己也要测)。

每天观察这几款宝贝的月销量、收藏情况和价格变化，如果符合这些特征：销量增长情况好，收藏增长情况好，价格没有明显的下滑波动，那么说明这个款就是比较好的款，是值得你去上架的。选好款以后，如果你有实力，可以找模特拍摄，找厂家仿款，自己备一些货。

总结

每个店铺的测款方式都有所不同，这需要掌柜根据实际情况做出合理判断，希望以上方式有一种是适合你的哦！