如果操作得当，宝贝很快就可以从导入期进入成长期。一般来说，需要 7～10 天。如何判断宝贝是否进入了成长期呢？只要查看相关流量和销量即可。如果搜索流量和搜索流量带来的销量都连续一周呈环比递增就说明宝贝已经进入了成长期。

成长期是非常关键的时期。这一时期如果运营人员操作不当，刚成长起来的宝贝有可能会夭折。那么，成长期应该如何操作呢？总结起来有以下三点。

1.制定合理的销量目标并严格执行

当宝贝开始进入成长期，要马上制定销售目标。一般来说，目标完成时间设置为两周左右即可，因为大部分宝贝的成长期都是两周左右。商家需要把这两周时间内每天要达到多少销量、搜索带来多少销量、推广带来多少销量，都先做好目标规划，然后做成表格。

那么，销量目标要如何制定呢？

首先可以分析竞争商家，看看他们每天能成交多少单，转化率是多少，然后根据这些竞品的数据制定目标销量。

进入「生意参谋—竞争—竞品识别—顾客流失竞品推荐」，快速找到有哪些竞争宝贝。除此之外，还需要监控一些同款和相似款，把这些同款和相似款每天搜索的订单数、推广的订单数、搜索的转化率及推广的转化率都挖掘出来。

进入「生意参谋—竞争—竞品分析—选择分析日期—入店来源」，在这里可以查看竞品每天每个渠道的客群指数和支付转化指数。

为了帮助商家把生意参谋的指数还原成具体数值，这里做了一个 Excel 表格。商家只需把支付转化指数、客群指数输入到这个表格中，就可以得出实际转化率和实际支付买家数。

需要注意的是，设置的目标销量要高于竞争对手每天的销量。例如，竞争对手手淘搜索是每天 200 单，那设置的目标销量就要做到手淘搜索高于 200 单。由于是在成长期，一下子达到这个目标会很难，毕竟这是别人成熟期的销量。商家可以一步一步慢慢来达成目标。例如，14 天后达到 200 单以上，然后根据这个目标去规划好这 14 天的销量，可以第一天 10 单，第二天 15 单，第三天 25 单，如此保证螺旋上升即可。

一旦做好目标销量规划，就要严格去执行。还要做到搜索转化率高于竞争对手的转化率，并且要求每天都要做到。例如，竞品是每天 1.5% 左右的转化率，那么自己每天都要做到 1.5% 以上的转化率。在成长期销量方面做不到每天高于竞争对手没关系，但转化率方面必须做到每天高于竞品。如果搜索转化率低于竞品，会很难把搜索流量做起来。

2.加大推广力度冲销量积累权重

虽然在导入期已经开始做推广，但这只能算小试牛刀。导入期利用直通车推广，顶多算是在培育质量得分和积累一定的销量。在宝贝进入成长期一两周的时间，商家一定要加大推广力度冲销量。这段时间直通车、智钻等付费推广工具一定要利用好，要舍得投入。当然，要在合理的预算范围内，不能盲目投入。

如果有条件和资源，可以在这两周中安排一场聚划算或者淘抢购活动。如果要做爆款，这个时候安排活动冲一波销量快速积累人气，对于宝贝和店铺的权重积累都是很有帮助的。虽然活动的权重对自然搜索的影响不是特别大，但积累的销量对整个宝贝还是有影响的。这一期间做大促活动是非常合适的。前提条件是一定要预估好活动销量，如果感觉活动销量不会太乐观就不要做，否则会有负面影响。因此，要么不做，要做就一定要把销量做起来。另外，如果是参与聚划算活动，最多预热一天就够了，因为预热期间会影响转化率，有可能造成搜索流量下滑。

3.维护好宝贝的各项数据

一个宝贝能不能获得好的流量，主要看这个宝贝的各项反馈数据是否比竞品好。这些反馈数据主要包括点击率、转化率、销量、跳失率、UV 价值等。如果这个宝贝的反馈数据高于竞品，淘宝肯定会把流量分配给这个宝贝；反之，淘宝肯定会把流量分配给竞品而不是给这个宝贝。因此，要及时监控宝贝的各项数据。一旦发现有异常，要及时分析原因并通过优化解决问题。