整个市场就是一个蛋糕，他就只有这么大，我们想要做生意，那就得抢市场，抢市场我们就得打败对手，在对手当中脱颖而出才行，那么怎么去抢这个市场呢?今天我们分三步来进行市场占有。

第一步，入围

我们要找到你的对标商家，明白有哪几家我们要和他竞争了，比如我卖耳机的那么我就跟他抢的就是耳机的市场，比如入耳式耳机，外戴耳机等等。每一个一个关键词都决定一个需求，一个需求决定一个市场，这就是需求市场。

然后我们要弄清楚入围哪个市场我们是有实力做的。比如我们有200万，我们会选择做小一点的，这样有胜算，我们要做的是做能够撑起我们200万的那个市场，那个词。如果这个市场前几随便一砸都是五六百万的，我们200w去抢的话得不偿失了，这些标品竞争太激烈了。找出我们这几家对手里面每一家现在有权重，但是表现力不强的市场，找出他们重叠的词，这就是我们的市场，这也是我们能突破的地方，机会也更大一点。

第二步，小有建树

先说手淘首页。手淘首页一定是对比出来的，对比了之后出来的产品会更强，首页只会展示出那个同比之前更强的宝贝，展现里更强的宝贝。那么如果手淘首页有我们，那么我们就去截他们的猜你喜欢。比如开钻展，直通车，活动。

再是说搜索。搜索分为你的转化词、搜索词和你的对比词。转化词必须要自己力争，自己的流量要比对手大，这个时候跟对手比的是流量。你的流量词可以比对手多也可以比对手少，不是很重要，流量很多的词可能转化不是很好。

第三步，抢市场

我们该选择去截别人家的流量了。我们可以做钻展，做直通车，做活动。开钻展定住兴趣顾客、老顾客和对比顾客，在活动前期的时候打广告，举个例子;比如你们两家开店卖同样的产品，活动前期，你提前一天做活动，说你的产品明天打折，这样不管什么样的客户都会留意下一下你的产品的。然后在加购高峰期的时候直通车拉大，由于这是精准对比，同行也在做，加购比转化高。那么这些加购的人不在我家转化有可能去别人家转化了，所以我要加大力度区做。